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玉溪（細支）和芙蓉王（錦繡細支）為何能夠在春節(jié)期間火爆朋友圈,？零售戶和消費者對產品給予了怎樣的評價,？透過這兩款產品背后，可以看見大品牌怎樣的創(chuàng)新布局,？帶著這些問題,，參考君走進市場一線，就兩款產品的市場表現與零售戶朋友進行了深入溝通,。

01

多元化的細支消費市場

在2025年春節(jié)期間,，卷煙消費市場可以說是“幾家歡樂幾家愁”。持續(xù)分化的消費需求疊加市場環(huán)境變化,，讓元春消費季“開門紅”難度持續(xù)提升,。不過，在整體卷煙動銷趨緩的背景下,，細支煙卻呈現出一幅熱鬧的景象,。

參考君在與西安、石家莊,、長沙,、鄭州等地的零售戶溝通后發(fā)現，從千元價位到高端市場再到大眾口糧,，細支煙消費需求都相對更加旺盛,。

在千元價位市場，和天下（細支）,、中華（細支3mg）、南京（細支九五）,、黃鶴樓（硬平安）等產品早早就被預訂一空,，同價位的常規(guī)卷煙和中支煙動銷卻要慢得多。

高端市場,，南京（雨花石）,、荷花（細支）、黃金葉（天香細支）,、芙蓉王（錦繡細支）等產品銷售火熱,，芙蓉王（錦繡細支）甚至出現了一煙難求的景象。據西安某地零售戶表示，春節(jié)期間芙蓉王（錦繡細支）市場價在700—750元/條價位區(qū)間浮動,，雖然銷售價格沒有去年那么高昂,，但產品投放上有所增加，整體利潤還是非?？捎^的,。

零售戶表示，芙蓉王（錦繡細支）是繼黃鶴樓（視窗）之后的又一款高端爆品,，消費者評價是“不像芙蓉王的王煙”,。在產品吸味風格上，“錦繡細支”還是一如既往的醇和,、好抽,。但在產品包裝設計上，整體的色調非常清新,，花樣紋路給消費者一種繁花似錦的既視感,。

但仔細觀察，無論是“芙蓉王”字樣,，還是品牌logo,，抑或是芙蓉花，卻又都是經典的芙蓉王元素,。這種能夠搭配品牌固有印象,，而又能夠傳承經典風格、經典元素的突破性創(chuàng)新,，恰恰是消費者認可“錦繡細支”,，支持芙蓉王品牌的重要因素。

在產品運營上,，芙蓉王（錦繡細支）的投放也非常有章法,。據零售戶透露，春節(jié)期間芙蓉王（錦繡細支）在西安市場著重投放29—30檔零售終端,，同時試著在25檔零售門店投放了一批產品,。通過降低檔位，限量供應的手法,，既增加了卷煙的投放量,，又保障了產品價格在合理區(qū)間內浮動。節(jié)后,，芙蓉王（錦繡細支）再度收緊投放力度,，根據市場情況變化定檔、定量投放,，產品價格再度上揚,。

不僅如此，煙酒店老板還精準捕捉高端人群消費需求，采取“錦繡細支”搭配五糧液,、珍酒,、青花郎等高端酒水，為消費者提供高端煙酒消費套餐,。通過煙酒跨界融合,，能夠在滿足客戶需求的同時，實現經營利潤的最大化,。機動,、靈活的戰(zhàn)術動作，同樣是保持產品價值,，樹立品牌高端形象不可或缺的一部分,。

在大眾消費市場，細支煙呈現出銷量持續(xù)穩(wěn)定增長,，產品供給日益豐富多樣的態(tài)勢,。南京（十二釵烤煙/薄荷）、貴煙（跨越）,、芙蓉王（硬細支）,、玉溪（細支）等產品，都表現出了良好的發(fā)展態(tài)勢,。

以玉溪（細支）為例,，作為細支市場上的“后來者”，這款產品價格卡位非常精準,，300元/條的市場零售價正好承接了高端消費下行和日常社交禮贈的需求,。

以石家莊市場為例，春節(jié)期間玉溪（細支）產品銷量持續(xù)穩(wěn)定增長,，且產品市場流通價始終保持相對穩(wěn)定的狀態(tài),。作為云產煙重要的省外市場，當地消費者對云產煙有著極強的認可度,。當地零售戶告訴參考君,，春節(jié)期間玉溪（細支）整條銷售的情況良好，有些消費者甚至一次拿貨量能夠達到20—30條,，主要作為春節(jié)期間普通招待,、員工福利或者自吸消費。與此同時,，玉溪（細支）在日常經營中拆條零售的現象也非常普遍。產品銷售比較穩(wěn)定,，庫存量和市場流通價始終處于相對合理的水平,。

在參考君走訪市場時發(fā)現，很多消費者選擇玉溪（細支）是因為這是一款非常典型的玉溪品牌產品。清香型的吸味風格,，經典的菱形logo和波點紋飾,，一眼看去就知道這是玉溪煙。極光綠的包裝設計又非常鮮亮,，擺在柜臺上也非常出挑,。如果說“軟玉溪”代表著一個品牌的經典與厚重，那么玉溪（細支）則象征著品牌的創(chuàng)新力與時尚感,。

很多消費者對玉溪（細支）這款產品表示認可,，主要在于兩方面：一是吸味清香突出，干干凈凈的煙草本香味道非常純粹,。二是產品設計比較跳躍,，看著熟悉又與眾不同?！白屓艘豢淳椭朗怯裣?，但又不是傳統(tǒng)的玉溪，”一位玉溪品牌的忠實粉絲評價道,。

02

經典,，可以與眾不同

通過節(jié)后的交流與走訪，參考君發(fā)現消費者選擇細支煙,，選擇“錦繡細支”,，選擇“玉溪細支”，更多的是出于一種“本能的考慮”,。隨著健康意識的增長,，消費者渴望獲得更加輕松、舒適的品吸體驗,，渴望在獲得香與味的滿足的同時,，減輕煙草對身體健康的損害，這是細支消費熱度持續(xù)提升的根本所在,。

玉溪（細支）采用的108分煙葉,、大師調香技術、梅花中空濾嘴,，就是在減害降焦的同時最大程度上保留玉溪經典的清香,。芙蓉王（錦繡細支）明確提出5mg低焦概念，使用提香芯線,、載香紙技術工藝,，也是出于同樣的思考。這一點,，中式卷煙各品牌能夠達成高度一致的共識,。

但在此基礎上,，消費者也希望細支能夠與眾不同。同一個品牌,、同樣的細支煙,，如何創(chuàng)新滿足消費者的個性化、多樣化需求,，是其在細支市場上殺出重圍的關鍵,。玉溪（細支）和芙蓉王（錦繡細支）的成功經驗表明，經典可以與眾不同,。

這是基于品牌自身發(fā)展優(yōu)勢和特征的再創(chuàng)新,，是經典元素的重新排列組合和優(yōu)化升級。在保持經典元素,、經典風格的前提下,，通過產品形象的煥新設計，賦予消費者“既熟悉又陌生”的驚喜體驗,，才能帶來更多的獲得感,、價值感、認同感,。

同時,，消費人群的迭代升級，消費需求的變化,，使得經典也必須與眾不同,。芙蓉王（沁爽細支）、玉溪（細支繽果爆）等產品的出現,，就是對00后新生代人群的回應,。品牌競爭無定式，這種大膽的突破性創(chuàng)新,，更多的是為了迎合年輕消費者的喜好,，引發(fā)他們的興趣和關注，實現從非煙民到煙民的轉化,，實現從“路人”到“粉絲”的轉變,。

從玉溪（細支）到芙蓉王（錦繡細支），中式卷煙經典大品牌開啟了自己的煥新發(fā)展之路,。從芙蓉王（沁爽細支）到玉溪（細支繽果爆）,，中式卷煙經典大品牌積極擁抱新生代消費者，致力于以品牌的創(chuàng)新跟上時代發(fā)展的腳步,，降低品牌的姿態(tài)和更加年輕,、更加自我、更加與眾不同的人群交朋友,。

既有經典的傳承,，更有突破的創(chuàng)新,，兩條腿走路才更加穩(wěn)定,。當然,，我們現在還很難判定這些創(chuàng)新產品的成敗，但這卻是中式卷煙大品牌發(fā)現自我,、突破自我,、創(chuàng)新自我的實踐，也是其煥新發(fā)展所必須經歷的道路,?？梢灶A判的是，還有更多的品牌在加入它們當中,，中式卷煙的品牌煥新,，正在跑出加速度。