中式文化源遠流長,。在大國崛起的當(dāng)下,，國內(nèi)各產(chǎn)業(yè)的一個普遍共識是：品牌文化內(nèi)涵要彰顯中國元素，產(chǎn)品口味要適合中國消費者偏好,，營銷模式要形成中國特色,。
換言之，就是要多一點中式風(fēng)格,、多一點中式味道,、多一點中式渠道。
同樣,，中國煙草企業(yè)對于國產(chǎn)雪茄的探索也更加成熟,，從包裝到口感，都開始尋找中國人熟悉的味道,，試圖做出一些中國人自己的情感和韻味,，讓其更符合國人的審美和價值取向，在這個過程中其發(fā)展國產(chǎn)雪茄的“道”也逐漸明晰——中式雪茄,，將成為國產(chǎn)雪茄的新標簽,，踏著愈發(fā)盛行的“中式”潮流，在全新消費時代贏得中國越來越多消費者的喜愛,。
消費轉(zhuǎn)型的“心價比”,，中國制造的新錨點如今，“高質(zhì)量發(fā)展”已經(jīng)成為引領(lǐng)我國經(jīng)濟社會發(fā)展的主旋律,。宏觀的高質(zhì)量發(fā)展,，在民生維度的指向就是微觀的高品質(zhì)生活。高品質(zhì)生活之“高”,，是在國人消費中得以體現(xiàn)的,。
過去，消費者會更加關(guān)注商品本身的“性價比”,，選擇最為經(jīng)濟實惠的商品,；后來，消費者會在關(guān)注商品自身功能屬性的同時,，也會關(guān)注商品的“顏值比”,；如今，消費理性回歸,、消費深度轉(zhuǎn)型,，消費者則更會關(guān)注產(chǎn)品能給內(nèi)心帶來的體驗和對于“自我”的價值體驗,。所謂“心價比”,，是指品牌通過全新技術(shù)、文化,、理念、營銷等層面的煥新升級,，與消費者產(chǎn)生“心智共鳴”,，實現(xiàn)“心智覆蓋”，最終結(jié)果是消費者愿意為產(chǎn)品給自己帶來的“感受與體驗”支付溢價,。那么,，在“心價比”時代，當(dāng)下更為獲益的是誰,？無疑是“中國制造”,。中式文化盛行，中國人越發(fā)喜愛中國品牌,，“中國制造”要通過細分需求洞悉與持續(xù)技術(shù)升級,，給消費者更多的驚喜感、歸屬感和價值感,。拿國產(chǎn)雪茄來講,，自我國第一個手工卷制雪茄作坊出現(xiàn)，至今已逾百年,。百余年來,，國產(chǎn)雪茄的傳承者們兼顧“請進來”與“走出去”，一方面積極汲取國外優(yōu)質(zhì)原料,，另一方面以匠心發(fā)揚傳統(tǒng)技藝進行本土改造,，以堅守融入中式文化、中式特質(zhì),，讓“中國味”更濃,，使雪茄這個舶來品不僅實現(xiàn)了“中國制造”，而且呈現(xiàn)出獨具特色的“中式風(fēng)格”,。只不過,，受品牌知名度和國內(nèi)長期以來對雪茄形成的固有認知因素影響，國產(chǎn)雪茄與消費者之間,、與國際舞臺之間,，一直缺少一道“橋梁”。如今,，在國家局政策支持和行業(yè)共同努力下,，國產(chǎn)雪茄產(chǎn)銷規(guī)模逐漸擴大,，產(chǎn)品品類逐漸豐富，國產(chǎn)雪茄煙品牌影響力逐漸提升,。這座“橋梁”已經(jīng)在多家國產(chǎn)雪茄企業(yè)多年的沉潛市場過程中逐漸明晰——“中式雪茄”之新定位,，將會在“心價比”時代瞄準消費場景多樣化、切片化的趨勢,，努力提供更具價值內(nèi)涵的中式雪茄產(chǎn)品,，繼而為消費者創(chuàng)造更好地感受與體驗，走入更多消費者的生活,。新消費時代,，隨著國家政策的扶持、大眾消費的多元,，中式雪茄品牌自信大大增強,，中式雪茄的發(fā)展道路愈發(fā)通暢其一，煙草消費者高端消費視野進一步擴寬,。
在消費轉(zhuǎn)型期,，消費者的消費意愿是流動的，對于煙草產(chǎn)品的選擇標準和范圍更加多元,、豐富,。他們希望市場上能夠出現(xiàn)新的產(chǎn)品、新的體驗甚至新的品吸方式,。恰好,，中式雪茄對于廣大消費者尤其是高端消費者來講，是具有吸引力的新鮮事物,，在品味高端卷煙之余,，品嘗中式風(fēng)格濃厚的“第一支茄”，不失為一種不錯的高端品吸體驗,。其二,，中式雪茄擁有相對健康的功能屬性。
當(dāng)前,，中國消費者對于健康消費的關(guān)注度正在飛速提升,，消費者的生活消費重心開始偏向具有“低卡”“低焦”“低糖”等功能的產(chǎn)品。中式卷煙當(dāng)中“細支煙”的“少抽一點,、抽好一點”,，以及新興煙草制品因含有較少有害物質(zhì)而興起，都是源于相對健康的功能屬性,。同樣,，中式雪茄具有“小循環(huán)、不入肺”的功能優(yōu)勢,，消費者能夠充分體驗雪茄抽吸的慢節(jié)奏,、品茄過程中注重的“小循環(huán)”以及抽吸力度等品茄樂趣,。其三，也是更為重要的一點,，是中式雪茄正在引起新中產(chǎn)與新青年“核心KOC”的注意,。
有數(shù)據(jù)顯示：44.6%的消費者同等價格下更愿意選擇本土品牌，78%的一二線城市消費者過去一年買過國潮產(chǎn)品,，且這些消費者大多集中在“新中產(chǎn)”人群,。與此同時，據(jù)麥肯錫發(fā)布的《中國消費者報告》指出,，中國Z世代的隨性購買率比千禧一代高5個百分點,，比中國X世代高10個百分點。隨著千禧一代收入逐漸上升,，Z世代“新青年”群體在消費領(lǐng)域嶄露頭角，催生了更多領(lǐng)域新的風(fēng)口,。
近幾年,，消費者對于中式、國風(fēng)的認同度在不斷加深,，很多經(jīng)典品牌圍繞中式新消費做創(chuàng)新,，會迅速得到消費者的青睞，尤其是“新中產(chǎn)”“新青年”消費群體的認可,。在這一意義上可以說,，中式雪茄的出現(xiàn)，其自身的中式,、國風(fēng)已經(jīng)不是單一的潮流的概念,，而是變成了一種風(fēng)格的概念，屬于一場深層次的文化進階升級,。
人口代際更迭之下,，新一代消費者崛起，從消費趨向上看,，他們關(guān)注的,，不只是“有沒有”問題的解決，更是“好不好”層面的回應(yīng),，不只是追逐“古巴雪茄”的隨大流選擇,，更是熱衷于“中式雪茄”的個性化表達。
在這一思路下,，中式雪茄企業(yè)以自家核心雪茄產(chǎn)品為依托,，在產(chǎn)品研發(fā)中融入中國味道、堅持中式標準,，在品牌宣傳中側(cè)重中國元素,、樹立中高端形象,，紛紛以實際行動爭做中式雪茄先行者。
對標古巴雪茄,，屬于中式雪茄的時代正在到來,。中式卷煙的更多企業(yè)與品牌當(dāng)正視“消費者主權(quán)時代”人群的多元化、個性化需求,，真正以人為本,，秉持需求導(dǎo)向，帶來功能滿足和情感代償,，用創(chuàng)新的中式雪茄產(chǎn)品與消費者“共情”,，玩轉(zhuǎn)“心智覆蓋”，凝聚“核心KOC”,，以年輕化的思維,，做新群體，不做“老雪茄客”,，成為引領(lǐng),，成就價值。
