近些年細(xì)支煙取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，市場(chǎng)地位從逐漸從小眾走向大眾,，消費(fèi)頻率不斷提高,，細(xì)支煙的主流化趨勢(shì)正在不斷加速,。
以前,，細(xì)支煙曾被看做是年輕群體的標(biāo)識(shí),，其實(shí)到現(xiàn)在,，細(xì)支煙的年輕化標(biāo)簽也沒(méi)有脫落,，目前正在處于向普適化標(biāo)簽進(jìn)階的路上,。細(xì)支煙標(biāo)簽的演化路徑曾是年輕女性——年輕群體,，未來(lái)一定是不再單單只是年輕群體，而是成為與常規(guī)煙一般普適化的品類(lèi),。
但我們也能看到當(dāng)下細(xì)支煙向普適化進(jìn)階的困難：眾口難調(diào),。
特別是在婚慶市場(chǎng)的表現(xiàn)，現(xiàn)階段婚慶用煙很少會(huì)選擇細(xì)支煙,，即便選擇,，細(xì)支煙也只是寥寥幾個(gè)產(chǎn)品，這就是細(xì)支煙普適化道路的一個(gè)問(wèn)題所在,，在婚慶市場(chǎng)的大眾接受度需要進(jìn)一步深耕,。
其實(shí)透過(guò)婚慶市場(chǎng)的細(xì)支煙接受度，我們能看到細(xì)支煙向上的普適化進(jìn)階之路仍然很漫長(zhǎng)。在這里我們不妨回顧一下細(xì)支煙的進(jìn)階路,，從中尋求細(xì)支煙未來(lái)的發(fā)展路徑,。
細(xì)支煙的進(jìn)階路
從行業(yè)角度來(lái)說(shuō)，從小眾到大眾,，從偶然到常見(jiàn),，細(xì)支煙的主力化、主流化趨勢(shì)顯而易見(jiàn),。細(xì)支煙自2014年以來(lái),，可以說(shuō)一年一個(gè)臺(tái)階，規(guī)?；c市場(chǎng)占有度不斷提升,。
可以說(shuō)，細(xì)支煙逐漸支撐起品牌期待的規(guī)模增長(zhǎng)和結(jié)構(gòu)提升,，成為中式卷煙的重要組成部分,，也讓市場(chǎng)看到了他們所盼望的創(chuàng)新品類(lèi)。
除此之外,，細(xì)支煙的高端化和高價(jià)化的趨勢(shì)也越來(lái)越突出,，在國(guó)家局出臺(tái)“細(xì)支煙零售指導(dǎo)價(jià)不得低于250元/條”的規(guī)定后，高端化已然成為細(xì)支煙未來(lái)的唯一出路,，結(jié)構(gòu)的不斷攀升也滋潤(rùn)了細(xì)支煙高端化的生長(zhǎng)土壤,。無(wú)論是高端的南京（雨花石）、黃金葉（天香細(xì)支）,，還是超高端的中華（金細(xì)支）,、黃金葉（天葉細(xì)支）、南京（九五細(xì)支）,，在市場(chǎng)均受到了火熱的追捧,。
自吸市場(chǎng)、禮贈(zèng)市場(chǎng),、商務(wù)交流市場(chǎng),，細(xì)支煙以火熱的姿態(tài)闖入并扎根向上。
與此同時(shí),，細(xì)支煙在特色賣(mài)點(diǎn)創(chuàng)新方面,，從來(lái)不缺乏創(chuàng)意?；蚴橇⒆愕赜蛱厣M(jìn)行特質(zhì)化創(chuàng)新,，或是憑借強(qiáng)大的品牌技術(shù)力量進(jìn)行創(chuàng)新，都讓細(xì)支煙擁有不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)力,。而文化上的進(jìn)一步填補(bǔ)和充實(shí),，更補(bǔ)齊了細(xì)支煙“先天文化性”不足的短板,，讓整個(gè)品類(lèi)更加豐滿(mǎn)。
既然細(xì)支煙如今的市場(chǎng)表現(xiàn)力如此不俗,，那么為何沒(méi)有成為婚慶市場(chǎng)的主要選擇,，甚至在經(jīng)歷了這么多年的深耕之后在婚慶市場(chǎng)的表現(xiàn)，在一定程度上甚至不如發(fā)展時(shí)間更短的中支煙,，這是一個(gè)值得思考的問(wèn)題,，筆者認(rèn)為有以下幾點(diǎn)。
細(xì)支大單品缺乏
當(dāng)下市面上雖然流通著200多款細(xì)支煙產(chǎn)品,，但對(duì)于整個(gè)細(xì)支煙品類(lèi)來(lái)說(shuō),，除去南京品牌系列，稱(chēng)得上大單品的產(chǎn)品仍然少之又少,，而能夠適應(yīng)婚慶市場(chǎng)的細(xì)支煙則更為匱乏,，缺少能夠撐起細(xì)支煙門(mén)面的產(chǎn)品。
這就產(chǎn)生了一個(gè)問(wèn)題,，婚慶用煙的“面子”屬性與細(xì)支煙難以撐起門(mén)面之間的矛盾,，導(dǎo)致細(xì)支煙在一定程度上自然而然被常規(guī)大單品所取代。尤其是“中華”,、玉溪等品牌在婚慶市場(chǎng)深耕多年,，消費(fèi)基礎(chǔ)深厚，缺少細(xì)支煙大單品對(duì)其進(jìn)行市場(chǎng)沖擊,，細(xì)支煙在婚慶市場(chǎng)的接受度在一定程度上將會(huì)難以突破,。
婚慶市場(chǎng)上“父輩的煙”
對(duì)于婚慶市場(chǎng)而言，表面上面對(duì)的消費(fèi)者是新婚的年輕夫妻,，但通過(guò)走訪多地市場(chǎng)我們發(fā)現(xiàn),，婚慶用煙現(xiàn)階段大多數(shù)還是由父母操辦，從另一角度來(lái)說(shuō),，婚慶用煙也是另一種“父輩的煙”,。
受到消費(fèi)圈層、消費(fèi)意識(shí),、消費(fèi)觀念的影響,，父母輩的消費(fèi)者考慮更多的是抽煙的人數(shù),、抽煙的成本,，以及抽煙所帶來(lái)的面子問(wèn)題，因此常規(guī)卷煙更受他們青睞,。
除此之外,，婚慶用煙的選擇與當(dāng)?shù)亟Y(jié)婚消費(fèi)習(xí)俗有關(guān)，特備是父母選擇的婚慶用煙,，在大多數(shù)情況下會(huì)對(duì)標(biāo)本地的婚慶習(xí)俗,。而目前看來(lái),，無(wú)論是北方還是南方，婚慶習(xí)俗中選用細(xì)支煙的情況并不多見(jiàn),。
婚慶市場(chǎng)細(xì)支煙耕耘不夠
作為最保守的卷煙消費(fèi)市場(chǎng)之一,，婚慶煙市場(chǎng)一直是常規(guī)煙的“自留地”，這里一方面是父母操辦,、消費(fèi)觀念的原因,，另一方面是細(xì)支煙對(duì)婚慶市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)和耕耘不夠，缺少標(biāo)志性的事件發(fā)生,。
而對(duì)于婚慶市場(chǎng)的“老炮”——“中華”,、玉溪、云煙等品牌來(lái)說(shuō),，婚慶市場(chǎng)是選用細(xì)支煙還是常規(guī)煙對(duì)其影響不大,，因此這些品牌探索細(xì)支婚慶市場(chǎng)的動(dòng)力也相對(duì)不足；而對(duì)于想要在婚慶市場(chǎng)分一杯羹的新晉品牌來(lái)說(shuō),，品牌知名度較弱,、品牌精力不足等則制約他們向細(xì)支婚慶市場(chǎng)邁步，新品牌入局較難,，這一定程度上造就了細(xì)支煙市場(chǎng)的保守,。
針對(duì)以上細(xì)支煙婚慶市場(chǎng)上的困局，筆者認(rèn)為可以從以下幾方面入手進(jìn)行破局,。
婚慶煙市場(chǎng),，細(xì)支煙如何破局？
品質(zhì)與文化是打造細(xì)支煙大單品的基石 對(duì)于任何一款產(chǎn)品而言,，成為市場(chǎng)爆品和大單品的前提都是品質(zhì)和文化相輔相成的結(jié)果,，缺一不可，是產(chǎn)品最根本,、最核心,、最關(guān)鍵的底色。如南京品牌細(xì)支煙系列,、貴煙的“跨越”,，黃山的“徽商新概念細(xì)支”等，無(wú)一不是品質(zhì)和文化的結(jié)晶,。
打造一款有“面子”的產(chǎn)品,，就需要以強(qiáng)有力的品質(zhì)來(lái)為產(chǎn)品作保證，品質(zhì)才是產(chǎn)品能夠直起腰來(lái)向婚慶市場(chǎng)邁步的保障,。當(dāng)下細(xì)支煙飽受婚慶市場(chǎng)詬病的一點(diǎn)便是滿(mǎn)足感不夠,、不禁抽，這是細(xì)支煙相較常規(guī)煙的先天性劣勢(shì),，但是產(chǎn)品可以通過(guò)品質(zhì)提升,，增強(qiáng)細(xì)支煙產(chǎn)品的滿(mǎn)足感,，讓“好抽”成為硬道理，提高市場(chǎng)口碑,，讓品質(zhì)成為細(xì)支煙能夠邁入婚慶市場(chǎng)的敲門(mén)石,。
品質(zhì)的提升是產(chǎn)品的筋骨，而文化的加持則是為了讓品牌更加豐滿(mǎn),。文化內(nèi)涵是品牌需要關(guān)注的一個(gè)方向,，注重對(duì)自身文化內(nèi)涵的挖掘和塑造，注重與年輕消費(fèi)群體的共鳴,，扎根地域特色,，從中汲取文化營(yíng)養(yǎng)，升華出普適性的文化內(nèi)涵,，不斷充盈品牌文化,，讓產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象更加豐滿(mǎn)。以潤(rùn)物無(wú)聲的文化浸潤(rùn),，改變“父輩”消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知,，讓其認(rèn)識(shí)到細(xì)支煙同樣可以帶來(lái)“面子”，與傳統(tǒng)婚慶用煙相比并不“跌份兒”,。
細(xì)支煙婚慶市場(chǎng)破局需要以點(diǎn)破面,。對(duì)于細(xì)支煙來(lái)說(shuō)，婚慶市場(chǎng)的破局離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的加持,。細(xì)支煙能夠融入婚慶市場(chǎng)其實(shí)急需一個(gè)標(biāo)志性的事件發(fā)生,，而品牌就需要打造這樣一個(gè)標(biāo)志性的事件，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)破面,。
筆者認(rèn)為品牌可以采用群體營(yíng)銷(xiāo)的方式,，提升消費(fèi)者在婚慶市場(chǎng)對(duì)細(xì)支煙的接受度。一方面品牌可以通過(guò)串聯(lián)高檔酒店和核心意見(jiàn)領(lǐng)袖,，采用合作或者贊助的方式,，通過(guò)酒店和核心意見(jiàn)領(lǐng)袖的渠道，鏈接有結(jié)婚意向的消費(fèi)者,，采用定制婚禮的形式,，贊助婚禮用煙、將產(chǎn)品植入,。
另一方面,，品牌可以通過(guò)與高檔煙酒店進(jìn)行合作，在一座城市劃分片區(qū),，每個(gè)片區(qū)輻射范圍內(nèi)選取一家高端煙酒店達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系,，借助煙酒店渠道以贊助婚禮用品,、定制婚禮用煙,、定制品牌婚禮祝福等形式向外推廣,，將各個(gè)片區(qū)點(diǎn)位串聯(lián)，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)破面,。
除此之外,，品牌還可以與當(dāng)?shù)鼗閼c用酒的大品牌進(jìn)行合作，進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,，買(mǎi)酒贈(zèng)送定制卷煙,，抑或購(gòu)買(mǎi)品牌卷煙折扣購(gòu)酒，實(shí)現(xiàn)互利互惠,。
總而言之,，婚慶市場(chǎng)作為一個(gè)穩(wěn)固、保守的消費(fèi)圈子,，想要融入其中,，首先要提升產(chǎn)品力，有品質(zhì)說(shuō)話(huà)才硬氣,；更要尊重本地婚俗傳統(tǒng)習(xí)俗,，做到既要給“面子”又要給“里子”；同時(shí)要采取以點(diǎn)破面的營(yíng)銷(xiāo)方式,，多點(diǎn)開(kāi)花,、共贏銷(xiāo)售，或許能在穩(wěn)固而傳統(tǒng)的婚慶市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,。
