人間煙火氣,，最撫凡人心”,。富強(qiáng)市場,，作為甘肅省嘉峪關(guān)市最早的綜合性農(nóng)貿(mào)市場,，承載著歲月的記憶,，見證著城市的變遷,。當(dāng)夜幕降臨,，華燈初上,，這里褪去白日的質(zhì)樸模樣,，此起彼伏的吆喝聲,、滋滋作響的烤肉聲、清脆的碰杯聲交織成一曲動(dòng)人的樂章,，煙火飄香,，熱鬧非凡，成為眾多食客,、游人的首選之地,。
嘉峪關(guān)吉祥鵬斌副食超市，就坐落在這熙熙攘攘的市井巷陌里,，暖黃色的燈光透過櫥窗灑向街道,，琳瑯滿目的特產(chǎn)、干果,，加上醇厚的雪茄香氣,，悄然纏住了行人的腳步。
夢(mèng)想初綻：旅游市場暗藏雪茄商機(jī)
時(shí)光回溯到12年前,，小陳和愛人滿懷憧憬踏入零售行業(yè),，精心經(jīng)營起這家小店,。起初，小店主營煙酒副食,，但考慮到富強(qiáng)市場的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),，在夫妻倆的悉心打理下，經(jīng)營范圍逐步拓展到干果,、特產(chǎn)領(lǐng)域,，生意也漸漸有了起色。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),，有位來選購特產(chǎn)的游客隨口詢問是否有雪茄煙,，這個(gè)看似不經(jīng)意的問題，卻像一顆石子,，在小陳心中激起千層浪,。他瞬間意識(shí)到，這或許是一個(gè)潛藏的巨大商機(jī),。然而,，當(dāng)時(shí)雪茄規(guī)格較少，也沒有單獨(dú)的儲(chǔ)藏條件,，店里僅有的少量雪茄根本無法滿足游客需求,。無奈之下，小陳只能用地產(chǎn)卷煙的禮盒包裝來替代,，但每一次替代,，都讓他更加堅(jiān)定要開拓雪茄消費(fèi)市場的決心。夜深人靜時(shí),，他反復(fù)琢磨如何解決雪茄煙儲(chǔ)藏問題,，如何讓自己的店多一個(gè)經(jīng)營方向。為了滿足顧客購買雪茄煙的需求,，也為了實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)營想法,，小陳開始自學(xué)各類雪茄煙的知識(shí)，從生產(chǎn)加工到銷售技巧,，從硬套卷煙的銷售方法到專門研究雪茄煙的經(jīng)營門道,，雪茄煙就像一顆種子，在他心里悄然生根,，等待破土綻放的那一天,。
順勢(shì)而為：內(nèi)外兼修營造雪茄氛圍
2024年，煙草行業(yè)全面推行“煙茄分離”政策,，這個(gè)消息讓小陳捕捉到了商機(jī),，“雪茄煙不再按卷煙檔位分配了，而是單獨(dú)按雪茄煙檔位供應(yīng),，趁大家還沒反應(yīng)過來,，覺的雪茄煙訂購是“負(fù)擔(dān)”,、“煙茄分離”是在給自己解綁的時(shí)候，我趕緊行動(dòng),，開辟這個(gè)市場,，我要按茄客需要多訂幾個(gè)規(guī)格，多訂一點(diǎn)數(shù)量,，把雪茄煙賣起來,！”沒想到，小陳還沒說完,，客戶經(jīng)理就給他拿出了一摞雪茄煙品牌的介紹資料,，還帶來了侍茄師培訓(xùn)的信息……。小陳眼中閃爍著激動(dòng)的光芒,，這果然是我的職業(yè)經(jīng)理,，我想要什么就給我送什么啊,！
說干就干，小陳立刻與客戶經(jīng)理商議調(diào)整店鋪格局,，打造出專屬的雪茄專柜,。深棕色的實(shí)木貨柜，泛著溫潤的光澤,，整齊排列的雪茄盒彰顯著獨(dú)特格調(diào),；專業(yè)的雪茄保溫柜靜靜佇立，恒溫恒濕的環(huán)境,，為雪茄提供了最舒適的“家”,；一旁陳列的精致茄具，從剪鉗到火機(jī),，每一件都散發(fā)著優(yōu)雅氣息,。不僅如此，在煙草公司的組織下,，小陳也成為全市第一個(gè)報(bào)名參加侍茄師培訓(xùn)的零售客戶,，并順利通過了結(jié)業(yè)考試；與此同時(shí),，他還完成了雪茄品鑒師的全部線上課程,，成功獲得了初級(jí)雪茄品鑒師證書。
如今走進(jìn)小店,，濃郁的雪茄氛圍撲面而來,。小陳憑借自身的不懈努力，不僅提升了店鋪的品質(zhì),，更為茄客們帶來了專業(yè)的雪茄推薦和體驗(yàn),，讓每一位踏入店鋪的客人,，都能感受到雪茄文化的獨(dú)特魅力。
未來可期：思變創(chuàng)新挖掘消費(fèi)潛力
作為雪茄煙經(jīng)營的拓路者,，小陳的經(jīng)營之路也不是一帆風(fēng)順,，隨著市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行壓力的加劇，小陳整店銷售都受到了影響,，雪茄煙也不例外,，但挑戰(zhàn)往往孕育著新的機(jī)遇。在一次拜訪中,，客戶經(jīng)理和小陳一起對(duì)著電腦屏幕上密密麻麻的動(dòng)銷數(shù)據(jù)與會(huì)員檔案展開分析,，迅速將目標(biāo)鎖定在商務(wù)宴請(qǐng)客戶與高端游客群體，決定開展精準(zhǔn)營銷,。
為打破僵局,，他們大膽革新銷售模式。以往整盒出售的雪茄被細(xì)心拆散,，古巴的濃郁,、多米尼加的醇厚，不同品牌,、規(guī)格的雪茄錯(cuò)落搭配,，裝進(jìn)定制禮盒或雪茄袋，宛如為顧客量身打造的味覺探險(xiǎn)地圖,。同時(shí),，“雪茄+ N”模式驚艷亮相——當(dāng)雪茄邂逅干果的香脆、紅酒的優(yōu)雅,、青稞酒的豪邁,、咖啡的醇香、茶葉的清韻,，碰撞出別具一格的消費(fèi)體驗(yàn),。每一份組合套裝都附贈(zèng)承載著嘉峪關(guān)絲路風(fēng)情的小駱駝工藝品作為禮物，瞬間拉近了與顧客的距離,。這些靈活新穎的策略,，如同一把把金鑰匙，成功激發(fā)了雪茄消費(fèi)的新動(dòng)能,。
近年來,，嘉峪關(guān)煙草深耕雪茄消費(fèi)市場，以創(chuàng)新探索的“1344”煙茄分離模式為基石,，通過工商協(xié)同開展雪茄知識(shí)講座,、推進(jìn)雪茄煙特色終端建設(shè)，從制度規(guī)范到人才培育，全方位夯實(shí)雪茄品牌培育根基,。煙火爾爾,，“茄香”逸溢，這沁人的芬芳,，承載著零售客戶如小陳般鉆研市場的熱忱,，更凝聚著嘉峪關(guān)煙草對(duì)雪茄市場精耕細(xì)作的執(zhí)著追求。未來,，嘉煙人會(huì)讓這抹“茄香”飄得更遠(yuǎn),、更悠長。
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