今年1月,，普一類的市場(chǎng)份額首次突破40%,，同比提高3個(gè)多百分點(diǎn)。盡管2月份有一定幅度的回落,，但仍然同比提高1個(gè)多百分點(diǎn),，比2024年全年的份額比重高出4個(gè)多百分點(diǎn),。1—2 月拉通起來(lái)，普一類的市場(chǎng)份額同樣達(dá)到40%,，同比提高3個(gè)百分點(diǎn),。
這個(gè)份額比重，有意料之中的增長(zhǎng),，更有超出預(yù)期的增速,。
一方面，旺盛的需求釋放支撐起普一類的持續(xù)增長(zhǎng),。從2019年開(kāi)始,，普一類就進(jìn)入到新一輪高速增長(zhǎng),，完成了快速而持續(xù)的規(guī)模化,，尤其細(xì)支煙,、中支煙的加入，為普一類注入了新的活力和動(dòng)力,。在連續(xù)保持百萬(wàn)箱或者接近百萬(wàn)箱的年均增量之后,，普一類在2022年就一躍成為銷量最大的價(jià)位區(qū)間，到2023年已經(jīng)拿下了四分之一的市場(chǎng)份額,。
另一方面,，市場(chǎng)需求的消費(fèi)分化和產(chǎn)業(yè)層面的增長(zhǎng)訴求，為普一類提供了額外的增長(zhǎng)助推,。疫情過(guò)后的消費(fèi)分化,、需求轉(zhuǎn)弱，「兩高」市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力,、狀態(tài)疲軟,，極大地削弱了結(jié)構(gòu)提升的活力、張力,，對(duì)于消費(fèi)者而言,，普一類更具性價(jià)比，是平替的優(yōu)選,，對(duì)于行業(yè)而言,，普一類能保證相當(dāng)可觀的增量提供，具備合理的結(jié)構(gòu)基礎(chǔ),，普一類成為市場(chǎng)需求,、產(chǎn)業(yè)層面共同的更好選擇。
集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身,，普一類跑慢了都不行,。
從品牌上看，芙蓉王強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)跑,，一類煙銷量霸榜的背后是200萬(wàn)箱普一類的實(shí)力,。玉溪的重啟增長(zhǎng)，源自清晰的戰(zhàn)略實(shí)施,，也帶活了軟玉溪的年輕態(tài),。黃鶴樓、利群,，不露聲色之間,，早早建立起百萬(wàn)箱以上普一類基本盤(pán)。云煙仍然處于調(diào)整期,，但普一類的企穩(wěn)向好有利于品牌的重裝上陣,。以銷量大小,，貴煙、黃山,、蘇煙,、南京等50萬(wàn)箱和雙喜·紅雙喜、 黃金葉,、 泰山、天子等40萬(wàn)箱,、準(zhǔn)40萬(wàn)箱品牌,，極大地豐富了普一類的市場(chǎng)生態(tài)，為普一類注入鮮活感,、成長(zhǎng)性,。
從價(jià)位上看，零售價(jià)180元,、200元,、230元、260元構(gòu)成了普一類的四大核心價(jià)位段,，其中260元及以上價(jià)位段,，主要集中了細(xì)支煙、爆珠煙和中支煙,，頭部品牌以及大品牌的細(xì)支化,、中支化改造產(chǎn)品表現(xiàn)更活躍一些。230元是目前大品牌最集中,、銷量最大的普一類價(jià)區(qū),，主要以成熟大宗品規(guī)為主。200元和180元因其性價(jià)比優(yōu)勢(shì),，成為新銳品牌和特色產(chǎn)品的突破口,，表現(xiàn)出非常不錯(cuò)的狀態(tài)和勢(shì)頭。
從市場(chǎng)上看,，在整體均衡發(fā)展——除少數(shù)省級(jí)市場(chǎng)市場(chǎng)份額相對(duì)偏低——的基礎(chǔ)上,，江蘇、浙江,、廣東,、湖南、湖北,、四川等大市場(chǎng)發(fā)揮了壓艙石,、增長(zhǎng)極的雙重作用，山東,、河北,、貴州,、遼寧、附件,、陜西等市場(chǎng)增長(zhǎng)很快,、勢(shì)頭很好，這些大市場(chǎng),，以及覆蓋的全面性,、增長(zhǎng)的均衡性，有利于普一類保持更持久的熱度,。
從品類上看,，在普一類粗支煙、細(xì)支煙和中支煙,，大品規(guī)和新產(chǎn)品,、創(chuàng)新特色產(chǎn)品，強(qiáng)勢(shì)品牌和區(qū)域優(yōu)勢(shì)品牌形成了相得益彰,、互為激發(fā)的良性局面,、市場(chǎng)生態(tài)。粗支煙,、成熟產(chǎn)品表現(xiàn)穩(wěn)定,、歷久彌香，發(fā)揮了定盤(pán)星的作用,，而細(xì)支煙,、中支煙和新銳品牌不僅有很高的活躍度，尤其難能可貴的是更多在做消費(fèi)拉新,，而不是增長(zhǎng)依賴于存量轉(zhuǎn)化,。
這些，既是普一類的競(jìng)爭(zhēng)力所在,，更是未來(lái)的成長(zhǎng)性所在,。
我一直有一個(gè)比較樸素的判斷——不僅僅是疫情過(guò)后的消費(fèi)分化、需求轉(zhuǎn)弱——普一類所對(duì)應(yīng)的一杯咖啡一杯奶茶一盒煙,，所具備的優(yōu)勢(shì)非常明顯,，入手門(mén)檻比較合適，價(jià)格包容度較高,，且保證了相當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)感,，普一類能夠覆蓋并觸達(dá)最廣泛的消費(fèi)群體，并以此為基礎(chǔ)構(gòu)筑最豐沃的市場(chǎng)土壤,。
對(duì)于普一類接下來(lái)的發(fā)展預(yù)期,，繼續(xù)保持增長(zhǎng)——穩(wěn)定在至少年增百萬(wàn)左右的增量——是看得見(jiàn)摸得著的。這個(gè)增長(zhǎng),，既來(lái)自于普一類自身的規(guī)模擴(kuò)張,，盡管40%的市場(chǎng)份額有元春旺季的因素,，但肯定不會(huì)是更長(zhǎng)時(shí)期的天花板，在可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái),，普一類有望拿到半數(shù)以上的市場(chǎng)份額,，并不斷地鞏固擴(kuò)大最大價(jià)位區(qū)間的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
更是支撐行業(yè)穩(wěn)定運(yùn)行的基本需要,，是眼下高端和超高端需求收縮,、狀態(tài)下滑、增長(zhǎng)乏力的兜住下限,，也是更長(zhǎng)時(shí)間以穩(wěn)需求,、穩(wěn)市場(chǎng)為前提穩(wěn)運(yùn)行、穩(wěn)增長(zhǎng)的關(guān)鍵抓手,。所以，盡管不能排除基座化的可能,，以及對(duì)于價(jià)值低矮化的擔(dān)心,，不同品牌因此會(huì)有不同策略選擇，但普一類更大以及更快規(guī)?；呛翢o(wú)疑問(wèn)的,，甚至樂(lè)觀一點(diǎn)看，普一類不僅不會(huì)重復(fù)三類煙,、二類煙曾經(jīng)經(jīng)歷的尾大難掉,，進(jìn)而可以超越之前三類煙曾經(jīng)達(dá)到的高度。
不過(guò),，考慮到消費(fèi)分化所持續(xù)的時(shí)間和新的習(xí)慣養(yǎng)成,，有必要對(duì)普一類做出更進(jìn)一步的角色轉(zhuǎn)換、定位調(diào)整,。
也就是,，從保持增長(zhǎng)到穩(wěn)定需求。
一是兜住消費(fèi)分化,，轉(zhuǎn)化提拉結(jié)構(gòu),。一方面，要承接好上面掉下來(lái)的需求,，避免一降再降,，防范市場(chǎng)流失，普一類是很好的載體,，要發(fā)揮好更大作用,；另一方，二類煙往上走,，不可能一步到頂,，實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)梯次上移,，普一類是有益的承接與轉(zhuǎn)化。未來(lái)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)應(yīng)該是橄欖型的,，普一類就是最堅(jiān)實(shí)最關(guān)鍵的腰部力量,，高端活不活、低端穩(wěn)不穩(wěn),，都需要普一類的「挺身而出」,。
二是吸引新消費(fèi)群體，拓展新消費(fèi)場(chǎng)景,。對(duì)于新消費(fèi)群體而言,，普一類是可以用不高的可以接受的價(jià)格選擇到高品味、高品質(zhì)的品牌和產(chǎn)品,，是比較合理的價(jià)值錨定,，是比較容易觸達(dá)的價(jià)格門(mén)檻，可以吸引到更大范圍的消費(fèi)群體,，實(shí)現(xiàn)更有效的消費(fèi)拉新,，同時(shí)用新形象、新口味,、新風(fēng)格融入到更廣泛的消費(fèi)場(chǎng)景,，更積極爭(zhēng)取市場(chǎng)轉(zhuǎn)化。
三是保持消費(fèi)熱度,，不斷地刺激消費(fèi),。在堅(jiān)持大品牌主體地位的基礎(chǔ)上，考慮到時(shí)尚潮流,、口味風(fēng)格的千變?nèi)f化,、快熱速退，以及年輕消費(fèi)群體快速而善變的注意力轉(zhuǎn)移,，期待普一類有更多樣,、更新鮮的產(chǎn)品呈現(xiàn)、風(fēng)格輸出,，不斷地用及時(shí)的新風(fēng)格,、新體驗(yàn)去刺激消費(fèi)、拉動(dòng)需求,，哪怕一些產(chǎn)品,、一些風(fēng)格是流星式的劃過(guò)天空，只要能抓住需求也是有意義的,。
所以,，我們需要的不是對(duì)普一類以及普一類增長(zhǎng)的習(xí)以為常，而是需要繼續(xù)對(duì)市場(chǎng)、對(duì)需求,、對(duì)普一類保持熱情,、保持熱度。
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