今年1月,，普一類的市場份額首次突破40%,，同比提高3個多百分點(diǎn)。盡管2月份有一定幅度的回落,，但仍然同比提高1個多百分點(diǎn),，比2024年全年的份額比重高出4個多百分點(diǎn)。1—2 月拉通起來,，普一類的市場份額同樣達(dá)到40%,，同比提高3個百分點(diǎn)。
這個份額比重,，有意料之中的增長,，更有超出預(yù)期的增速。
一方面,，旺盛的需求釋放支撐起普一類的持續(xù)增長,。從2019年開始，普一類就進(jìn)入到新一輪高速增長,，完成了快速而持續(xù)的規(guī)?；绕浼?xì)支煙,、中支煙的加入,，為普一類注入了新的活力和動力。在連續(xù)保持百萬箱或者接近百萬箱的年均增量之后,，普一類在2022年就一躍成為銷量最大的價(jià)位區(qū)間,，到2023年已經(jīng)拿下了四分之一的市場份額。
另一方面,，市場需求的消費(fèi)分化和產(chǎn)業(yè)層面的增長訴求,，為普一類提供了額外的增長助推。疫情過后的消費(fèi)分化,、需求轉(zhuǎn)弱,，「兩高」市場增長乏力、狀態(tài)疲軟,，極大地削弱了結(jié)構(gòu)提升的活力,、張力，對于消費(fèi)者而言,，普一類更具性價(jià)比,，是平替的優(yōu)選，對于行業(yè)而言,，普一類能保證相當(dāng)可觀的增量提供,，具備合理的結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)，普一類成為市場需求、產(chǎn)業(yè)層面共同的更好選擇,。
集萬千寵愛于一身,，普一類跑慢了都不行。
從品牌上看,，芙蓉王強(qiáng)勢領(lǐng)跑,，一類煙銷量霸榜的背后是200萬箱普一類的實(shí)力。玉溪的重啟增長,，源自清晰的戰(zhàn)略實(shí)施,，也帶活了軟玉溪的年輕態(tài)。黃鶴樓,、利群,，不露聲色之間，早早建立起百萬箱以上普一類基本盤,。云煙仍然處于調(diào)整期,，但普一類的企穩(wěn)向好有利于品牌的重裝上陣。以銷量大小,，貴煙,、黃山、蘇煙,、南京等50萬箱和雙喜·紅雙喜,、 黃金葉、 泰山,、天子等40萬箱,、準(zhǔn)40萬箱品牌，極大地豐富了普一類的市場生態(tài),，為普一類注入鮮活感,、成長性,。
從價(jià)位上看,，零售價(jià)180元、200元,、230元,、260元構(gòu)成了普一類的四大核心價(jià)位段，其中260元及以上價(jià)位段,，主要集中了細(xì)支煙,、爆珠煙和中支煙，頭部品牌以及大品牌的細(xì)支化,、中支化改造產(chǎn)品表現(xiàn)更活躍一些,。230元是目前大品牌最集中、銷量最大的普一類價(jià)區(qū),，主要以成熟大宗品規(guī)為主,。200元和180元因其性價(jià)比優(yōu)勢,，成為新銳品牌和特色產(chǎn)品的突破口，表現(xiàn)出非常不錯的狀態(tài)和勢頭,。
從市場上看,，在整體均衡發(fā)展——除少數(shù)省級市場市場份額相對偏低——的基礎(chǔ)上，江蘇,、浙江,、廣東、湖南,、湖北,、四川等大市場發(fā)揮了壓艙石、增長極的雙重作用,，山東,、河北、貴州,、遼寧,、附件、陜西等市場增長很快,、勢頭很好,，這些大市場，以及覆蓋的全面性,、增長的均衡性,，有利于普一類保持更持久的熱度。
從品類上看,，在普一類粗支煙,、細(xì)支煙和中支煙，大品規(guī)和新產(chǎn)品,、創(chuàng)新特色產(chǎn)品,，強(qiáng)勢品牌和區(qū)域優(yōu)勢品牌形成了相得益彰、互為激發(fā)的良性局面,、市場生態(tài),。粗支煙、成熟產(chǎn)品表現(xiàn)穩(wěn)定,、歷久彌香,，發(fā)揮了定盤星的作用，而細(xì)支煙,、中支煙和新銳品牌不僅有很高的活躍度,，尤其難能可貴的是更多在做消費(fèi)拉新，而不是增長依賴于存量轉(zhuǎn)化。
這些,，既是普一類的競爭力所在,，更是未來的成長性所在。
我一直有一個比較樸素的判斷——不僅僅是疫情過后的消費(fèi)分化,、需求轉(zhuǎn)弱——普一類所對應(yīng)的一杯咖啡一杯奶茶一盒煙,，所具備的優(yōu)勢非常明顯，入手門檻比較合適,，價(jià)格包容度較高,，且保證了相當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)感，普一類能夠覆蓋并觸達(dá)最廣泛的消費(fèi)群體,，并以此為基礎(chǔ)構(gòu)筑最豐沃的市場土壤,。
對于普一類接下來的發(fā)展預(yù)期，繼續(xù)保持增長——穩(wěn)定在至少年增百萬左右的增量——是看得見摸得著的,。這個增長,，既來自于普一類自身的規(guī)模擴(kuò)張，盡管40%的市場份額有元春旺季的因素,，但肯定不會是更長時期的天花板,，在可以預(yù)見的未來，普一類有望拿到半數(shù)以上的市場份額,，并不斷地鞏固擴(kuò)大最大價(jià)位區(qū)間的規(guī)模優(yōu)勢,。
更是支撐行業(yè)穩(wěn)定運(yùn)行的基本需要，是眼下高端和超高端需求收縮,、狀態(tài)下滑,、增長乏力的兜住下限，也是更長時間以穩(wěn)需求,、穩(wěn)市場為前提穩(wěn)運(yùn)行,、穩(wěn)增長的關(guān)鍵抓手。所以,，盡管不能排除基座化的可能,，以及對于價(jià)值低矮化的擔(dān)心，不同品牌因此會有不同策略選擇,，但普一類更大以及更快規(guī)?；呛翢o疑問的，甚至樂觀一點(diǎn)看,，普一類不僅不會重復(fù)三類煙、二類煙曾經(jīng)經(jīng)歷的尾大難掉,，進(jìn)而可以超越之前三類煙曾經(jīng)達(dá)到的高度,。
不過，考慮到消費(fèi)分化所持續(xù)的時間和新的習(xí)慣養(yǎng)成，有必要對普一類做出更進(jìn)一步的角色轉(zhuǎn)換,、定位調(diào)整,。
也就是，從保持增長到穩(wěn)定需求,。
一是兜住消費(fèi)分化,，轉(zhuǎn)化提拉結(jié)構(gòu)。一方面,，要承接好上面掉下來的需求,，避免一降再降，防范市場流失,，普一類是很好的載體,，要發(fā)揮好更大作用；另一方,，二類煙往上走,，不可能一步到頂，實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)梯次上移,，普一類是有益的承接與轉(zhuǎn)化,。未來的消費(fèi)結(jié)構(gòu)應(yīng)該是橄欖型的，普一類就是最堅(jiān)實(shí)最關(guān)鍵的腰部力量,，高端活不活,、低端穩(wěn)不穩(wěn)，都需要普一類的「挺身而出」,。
二是吸引新消費(fèi)群體,，拓展新消費(fèi)場景。對于新消費(fèi)群體而言,，普一類是可以用不高的可以接受的價(jià)格選擇到高品味,、高品質(zhì)的品牌和產(chǎn)品，是比較合理的價(jià)值錨定,，是比較容易觸達(dá)的價(jià)格門檻,，可以吸引到更大范圍的消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)更有效的消費(fèi)拉新,，同時用新形象,、新口味、新風(fēng)格融入到更廣泛的消費(fèi)場景,，更積極爭取市場轉(zhuǎn)化,。
三是保持消費(fèi)熱度，不斷地刺激消費(fèi),。在堅(jiān)持大品牌主體地位的基礎(chǔ)上,，考慮到時尚潮流,、口味風(fēng)格的千變?nèi)f化、快熱速退,，以及年輕消費(fèi)群體快速而善變的注意力轉(zhuǎn)移,，期待普一類有更多樣、更新鮮的產(chǎn)品呈現(xiàn),、風(fēng)格輸出,，不斷地用及時的新風(fēng)格、新體驗(yàn)去刺激消費(fèi),、拉動需求,，哪怕一些產(chǎn)品、一些風(fēng)格是流星式的劃過天空,，只要能抓住需求也是有意義的,。
所以，我們需要的不是對普一類以及普一類增長的習(xí)以為常,，而是需要繼續(xù)對市場,、對需求、對普一類保持熱情,、保持熱度,。
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