編者按
“味道”早已不再是卷煙的唯一賣(mài)點(diǎn)，尤其在今天這個(gè)快節(jié)奏,、個(gè)性化需求愈發(fā)強(qiáng)烈的消費(fèi)時(shí)代,，從精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位到與時(shí)俱進(jìn)的品牌文化,，增香型卷煙不僅迎合了年輕消費(fèi)者的口味需求，還在各大品類(lèi)中激起了創(chuàng)新浪潮,。那么,，未來(lái)的增香型卷煙市場(chǎng)將如何布局？企業(yè)又該如何用策略迎接更具挑戰(zhàn)性的市場(chǎng)環(huán)境,？
文|火星聊燃
發(fā)展策略前瞻
一
技術(shù)賦能，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)品類(lèi)升級(jí)
加大研發(fā)投入,，深化產(chǎn)品創(chuàng)新鏈,，不斷推陳出新。利用生物技術(shù),、植物提取等方式,，發(fā)掘天然成分潛力，塑造獨(dú)一無(wú)二的香氣組合,；煥新增香方式,，除了傳統(tǒng)“爆珠”增香，還可以通過(guò)嘴棒絲束,、卷煙紙賦香等多種凝香,、聚香方式，不斷推出具有特色的新產(chǎn)品,，以滿足消費(fèi)者的多樣化需求,、引領(lǐng)市場(chǎng)新風(fēng)尚。
二
品牌塑造,，文化賦魅彰顯品位
深挖品牌內(nèi)核,，依托文化底蘊(yùn)，可以根據(jù)地域特色,、圈層特色,、場(chǎng)景特色等將特質(zhì)化縱深推進(jìn)，既要大膽創(chuàng)新,，擺脫已有“標(biāo)簽”,，同時(shí)要避免資源內(nèi)耗和審“味”疲勞。例如：精耕圈層,，可與年輕,、新潮等目標(biāo)群體契合綁定，營(yíng)造獨(dú)特品牌生態(tài),，加深消費(fèi)者的情感鏈接,，樹(shù)立品質(zhì)生活方式標(biāo)桿。
三
細(xì)分市場(chǎng),，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)拓展邊界
運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析工具,，洞悉消費(fèi)者深層心理,，深入挖掘消費(fèi)者需求，實(shí)施差異化戰(zhàn)略,。如開(kāi)展個(gè)性化“芳療”服務(wù),，（芳療SPA正在成為消費(fèi)者放松身心的新選擇：處在一個(gè)私密又舒適的環(huán)境中，芳香縈繞整個(gè)屋子,，能夠讓人從繁忙的工作中抽離出來(lái),，感受到身心的放松和寧?kù)o，這種能夠帶來(lái)心靈慰藉的方式受到越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞）,?？纱蛟炀€下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的治愈系場(chǎng)景、終端陳列場(chǎng)景中的芳香氛圍等,，通過(guò)“增香”輸出情緒價(jià)值,、緩解緊張與焦慮；還可以打造限定版,、節(jié)日版等系列,，開(kāi)發(fā)創(chuàng)意性文創(chuàng)周邊等，撬動(dòng)潛在消費(fèi)熱情,。
四
渠道深耕,，無(wú)縫觸達(dá)終端
構(gòu)建線上線下一體化銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)智能訂貨,、精致圈層等新型渠道,，擴(kuò)大覆蓋范圍，縮短與消費(fèi)者距離,，確保優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品直達(dá)零售客戶,、消費(fèi)者手中，滿足消費(fèi)者的期望,，提升消費(fèi)者滿意度,。
結(jié)語(yǔ)
總結(jié)而言，增香型卷煙的成功并非偶然,，它是市場(chǎng)選擇的結(jié)果,，亦是企業(yè)智慧的結(jié)晶。站在新時(shí)代的潮頭,，煙草業(yè)唯有緊跟時(shí)代步伐,，秉持初心，方能在變革中立于不敗之地,。
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