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零售戶該怎么做,？煙草企業(yè)又該怎么做？

口味與健康雙螺旋,，才能推動(dòng)煙草產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,！

縱觀煙草行業(yè)發(fā)展歷史，經(jīng)濟(jì)性推動(dòng)煙草工業(yè)快速發(fā)展,，技術(shù)--產(chǎn)品為推動(dòng)煙草行業(yè)第一輪發(fā)展的奇點(diǎn),；健康問(wèn)題推動(dòng)煙草產(chǎn)業(yè)改革，減害為推動(dòng)煙草行業(yè)第二輪發(fā)展的奇點(diǎn),；接下來(lái)產(chǎn)品創(chuàng)新,、營(yíng)銷創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新將會(huì)推動(dòng)煙草行業(yè)第三輪發(fā)展的奇點(diǎn),。

隨著卷煙銷量拐點(diǎn)到來(lái),，品牌擴(kuò)張的步伐逐步放緩，中國(guó)卷煙品牌發(fā)展進(jìn)入深水區(qū),，更多依靠提高全要素生產(chǎn)率來(lái)適應(yīng)消費(fèi)升級(jí),。

品牌規(guī)格精減優(yōu)化，重點(diǎn)品牌可持續(xù)發(fā)展才是王道,。根據(jù)《中國(guó)煙草年鑒2022》,，2021年全年卷煙在產(chǎn)規(guī)格共866個(gè)，比上年減少36個(gè),；2021年準(zhǔn)產(chǎn)國(guó)產(chǎn)內(nèi)銷卷煙新品(含改造,、整合等)49個(gè)，退出57個(gè),，品牌數(shù)凈減少2個(gè),，規(guī)格凈減少8個(gè)。

重點(diǎn)品牌集中度進(jìn)一步提高,，行業(yè)31個(gè)重點(diǎn)卷煙品牌銷量同比增長(zhǎng)2.08%,，占全國(guó)銷量比重91.69%，同比提升1.38個(gè)百分點(diǎn),；其中,，有9個(gè)品牌銷量超過(guò)200萬(wàn)箱，中華,、利群,、云煙、黃鶴樓、芙蓉王,、南京等6個(gè)品牌銷售額超過(guò)1000億元,。

中煙的品牌發(fā)展以“品牌為體，規(guī)格為綱,，結(jié)構(gòu)為王”為發(fā)展主線,。從卷煙百號(hào)牌、到20+10重點(diǎn)品牌,，再到“532,、461”“136、345”以及“努力打造世界領(lǐng)先品牌”品牌發(fā)展路徑和規(guī)模大,、結(jié)構(gòu)高,、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的中式卷煙品牌體系，行業(yè)品牌重點(diǎn)逐步從大品牌轉(zhuǎn)移到高結(jié)構(gòu)的大單品,。精簡(jiǎn)優(yōu)化產(chǎn)品規(guī)格,，梳理品牌體系是品牌健康發(fā)展的重中之重。

煙民數(shù)量穩(wěn)步下降,，人均消費(fèi)量和消費(fèi)額提升,。卷煙消費(fèi)分化日益嚴(yán)重，高端消費(fèi)向大城市集中,，向省會(huì)城市集中,，向長(zhǎng)三角和珠三角集中的趨勢(shì)日益明顯。

中國(guó)成人吸煙率從2009年的27.5%下降到2023年的24.4%,；成人煙民數(shù)量由2009年的2.78億人下降至2023年的2.76億人,。雖然煙民數(shù)量下滑，但煙民的消費(fèi)量和消費(fèi)額持續(xù)提升,，成人煙民人均消費(fèi)量由2009年的8008支/年增長(zhǎng)至2023年的8839支/年,；成人煙民人均消費(fèi)額由2009年的2963元/年增長(zhǎng)至2023年的6575元/年。

中國(guó)卷煙市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng),，主要由單價(jià)增長(zhǎng)推動(dòng),。

煙草行業(yè)的發(fā)展受剛性的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃導(dǎo)向與柔性的消費(fèi)需求雙重影響，通過(guò)持續(xù)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)推動(dòng)價(jià)格提升,。

一方面,，提高煙價(jià)符合禁煙的輿論導(dǎo)向，且符合構(gòu)建中式卷煙對(duì)外的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壁壘,，符合中國(guó)煙草持續(xù)提升的稅收貢獻(xiàn)能力,。另一方面，煙草行業(yè)推動(dòng)降焦減害,，到細(xì)支,、中支的新品類崛起,，再到HNB的全球風(fēng)起，內(nèi)在的趨勢(shì)是健康化,，外在特征是價(jià)格結(jié)構(gòu)提升,。

向上走，向結(jié)構(gòu)走成為必然,，一類,、二類煙將占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。高端高價(jià)產(chǎn)品走向萎靡,，普一類和中高端市場(chǎng)走向結(jié)構(gòu)性繁榮,。

并且創(chuàng)新卷煙品類保持較快發(fā)展,，如低焦,、細(xì)支、爆珠等細(xì)分市場(chǎng)快速發(fā)展,，個(gè)性化,、多樣化趨勢(shì)滿足受眾，卷煙創(chuàng)新成為帶動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要引擎,。

卷煙市場(chǎng),，就像是一面明鏡，折射著消費(fèi)趨勢(shì)的起伏和品牌策略的智慧,。面對(duì)市場(chǎng)的波動(dòng),，各品牌需要思考未來(lái)發(fā)展的方向和策略。通過(guò)洞察消費(fèi)需求變化,、不斷創(chuàng)新產(chǎn)品,、穩(wěn)住基本盤(pán)等措施，把握品牌發(fā)展的關(guān)鍵,，去迎接更多的挑戰(zhàn)與機(jī)遇,。

品牌在寒冬時(shí)更應(yīng)聚焦大品牌戰(zhàn)略，敏銳捕捉市場(chǎng)變化,，持續(xù)提升重點(diǎn)品規(guī)產(chǎn)銷量,，不斷增強(qiáng)滿足需求、引導(dǎo)需求,、創(chuàng)造需求,。