2024年,，消費(fèi)迎來(lái)“強(qiáng)分化”時(shí)代。所謂“強(qiáng)分化”,，是指消費(fèi)人群的強(qiáng)分化,、消費(fèi)偏好的強(qiáng)分化和消費(fèi)場(chǎng)景的強(qiáng)分化。
不同收入,、不同層次的消費(fèi)者在選品時(shí)有著不同的傾向性,，導(dǎo)致卷煙消費(fèi)的層次化愈發(fā)明顯。
同時(shí),，消費(fèi)者愈發(fā)注重自身感受,，對(duì)卷煙消費(fèi)的需求愈發(fā)多樣，使得卷煙供給越來(lái)越富于變化,。
當(dāng)創(chuàng)新品類逐漸走向大眾化,、普適化之后，勢(shì)必會(huì)走向新的分化,。
通過大品類的持續(xù)細(xì)分,，滿足消費(fèi)者的特色需求，這也正是品類創(chuàng)新的意義所在,。
01 細(xì)支：步入“二次生長(zhǎng)”階段
自2022年以來(lái),，細(xì)支煙再度升溫，成為消費(fèi)者的首選之一,。無(wú)論是千元價(jià)位還是高端市場(chǎng)抑或是高檔價(jià)位,，都少不了細(xì)支煙的身影。
同時(shí),，細(xì)支煙大單品品規(guī)數(shù)量和單品規(guī)模持續(xù)提升,，“和天下細(xì)支”“雨花石”“徽商新概念細(xì)支”“十二釵烤煙/薄荷”“跨越”等大單品逐漸占據(jù)同價(jià)位卷煙銷量排名前列,，細(xì)支煙已然步入“二次生長(zhǎng)”的新階段。
在此情況下,，各大品牌緊抓細(xì)支新增長(zhǎng)機(jī)遇,，以頗具價(jià)值感和創(chuàng)新力的產(chǎn)品搶占高端市場(chǎng)，帶動(dòng)品牌價(jià)值和結(jié)構(gòu)提升,。
玉溪（細(xì)支）,、芙蓉王（錦繡細(xì)支）、云煙（細(xì)支流金印象）,、云煙（細(xì)支小重九）,、南京（雨花石3mg）……多品牌下的細(xì)支產(chǎn)品集群，讓消費(fèi)者可以拋離支型看產(chǎn)品,，拋離品類看品牌,，細(xì)支煙已經(jīng)進(jìn)入拼價(jià)值、拼創(chuàng)新,、拼結(jié)構(gòu)的時(shí)代,。
這些高結(jié)構(gòu)細(xì)支煙的涌入，將引領(lǐng)細(xì)支品類從一類向高端邁進(jìn),，“規(guī)模和結(jié)構(gòu)雙提升”將成為細(xì)支二次生長(zhǎng)階段的主旋律,。
02 中支：迎來(lái)“強(qiáng)分化”時(shí)代
相較于細(xì)支煙強(qiáng)勁的“二次生長(zhǎng)”，中支煙的增速卻逐漸慢了下來(lái),。不過,，這并不意味著中支進(jìn)入了下滑期，而是其面臨著“強(qiáng)分化”的新選擇,。
一方面,，是以“中華”、天子為代表,，搶占了中支煙發(fā)展的紅利,。隨著中支普適化的發(fā)展，單品規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng),，市場(chǎng)影響力持續(xù)提升,。
另一方面，是以其他品牌為代表,，在中支慢增長(zhǎng)時(shí)代不斷探索創(chuàng)新發(fā)展的路徑,。
比如，2024年福建中煙推出了創(chuàng)新中支——七匹狼（小金磚）,，燕窩精華的加持和74mm的“小中支”產(chǎn)品形態(tài),，給予消費(fèi)者以差異化體驗(yàn)。
同時(shí),，利群品牌的“樓山天”系列,，也打出了“新中支”的旗號(hào),，在煙支形態(tài)上與標(biāo)準(zhǔn)中支形成一定區(qū)隔。
當(dāng)然,，這只是中支“強(qiáng)分化”下的一種探索和嘗試,。
在理性消費(fèi)回歸，消費(fèi)者愈發(fā)挑剔的背景下,，品牌必須在技術(shù)和體驗(yàn)上賦予中支以更多特質(zhì)化賣點(diǎn),，才能吸引消費(fèi)者注意力，引領(lǐng)中支從“慢增長(zhǎng)”向高質(zhì)量增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變,。
03 低焦煙：從“兩高兩低”到“三感合一”
2023年,，伴隨著支型品類創(chuàng)新紅利逐漸觸頂，低焦煙再度走入消費(fèi)者的視野,。
相較于上一輪政策驅(qū)動(dòng)下的低焦發(fā)展高潮,，此次的低焦煙發(fā)展則是由消費(fèi)驅(qū)動(dòng)倒逼品牌創(chuàng)新的必然結(jié)果。
長(zhǎng)達(dá)三年的疫情,，讓消費(fèi)者愈發(fā)注重身體健康，“減害降焦”既是行業(yè)的義務(wù)與責(zé)任所在,，又是消費(fèi)者內(nèi)心的呼喚,。
可以說，此次的低焦煙熱潮是行業(yè)與消費(fèi)者之間的一次雙向奔赴,。
以往,，低焦煙講究“兩高兩低”，即高香氣,、高滿足,、低焦煙、低危害,，如今低焦煙應(yīng)該注重的則是輕松感,、舒適感、滿足感“三感合一”,。
新的消費(fèi)需求與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),，反映出消費(fèi)者味覺遷移和審美標(biāo)準(zhǔn)的變化，市場(chǎng)期待體驗(yàn)感更舒適,、審美力更強(qiáng),、價(jià)值契合度更高的低焦產(chǎn)品。
總體而言,，消費(fèi)的“強(qiáng)分化”為品牌創(chuàng)新提供了更加肥沃的土壤,，同時(shí)也倒逼品牌釋放新技術(shù)、新成果,，為消費(fèi)者帶來(lái)更加富于變化的高品質(zhì)卷煙,。
從“我們不一樣”的產(chǎn)品到“我們不一樣”的體驗(yàn)和價(jià)值觀,，消費(fèi)者之間的差距在不斷拉大，產(chǎn)品供給必然日益多元,。這是新的挑戰(zhàn),，更是新的機(jī)遇。
未來(lái)的煙草市場(chǎng),，持續(xù)細(xì)分才有競(jìng)爭(zhēng)力,。
