前兩年受疫情沖擊,，全球雪茄產(chǎn)品的生產(chǎn)與運(yùn)輸不同程度受到影響,，國際雪茄產(chǎn)品長期無法正常生產(chǎn)與運(yùn)輸使得全球雪茄市場出現(xiàn)萎縮,，彰顯中式文化內(nèi)涵,、符合中國消費(fèi)者口味偏好的中式雪茄迎來發(fā)展新機(jī)遇,，依靠貨源,、運(yùn)輸,、價格、文化等優(yōu)勢獲得了發(fā)展機(jī)會,，呈現(xiàn)出成倍增長的態(tài)勢,。
除此之外，隨著Z世代逐漸成為當(dāng)下消費(fèi)主力,，廣闊的視野與強(qiáng)烈的民族自豪感使得當(dāng)下這一新興群體不會盲目崇拜國外雪茄品牌,，國產(chǎn)雪茄更容易獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。在外部環(huán)境與內(nèi)部消費(fèi)趨向的雙重作用下,，中式雪茄迎來較為廣闊與光明的發(fā)展周期,，市場需求大幅增加，銷量創(chuàng)歷史新高,。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，中國作為雪茄新興市場，市場規(guī)模排名全球第九位,，單支均價已趨近世界平均水平,，市場地位進(jìn)一步提升。2023年中式雪茄市場規(guī)模保持較為穩(wěn)定的增長,，在發(fā)展態(tài)勢上,，最大的亮點是在保持高增長的同時結(jié)構(gòu)的提升。1—10月國產(chǎn)手工雪茄銷量同比增長8.5%,，高端手工雪茄銷量同比增長50.4%,，發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。
當(dāng)下國產(chǎn)雪茄品牌在品質(zhì)打造與文化塑造層面不斷創(chuàng)新升級,，日益與中國文化、中國消費(fèi)者相結(jié)合,，在品牌營銷過程中主要圍繞文化開展進(jìn)行,，例如歷經(jīng)百年沉淀的長城品牌深度挖掘革命領(lǐng)袖與長城雪茄的故事，并與奔馳,、保時捷等高端品牌展開跨界合作,，并以“長城雪茄四大國手巡演”為主題在全國范圍內(nèi)開展一系列文化活動，建立起集品牌展示、文化宣傳,、產(chǎn)品銷售,、品鑒體驗的終端載體，為消費(fèi)者提供更加全面和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。
無獨(dú)有偶,，王冠雪茄從中式文化中汲取智慧，將展現(xiàn)中國之“魂”的君子文化,、中華之“源”的道家文化,、中華之“美”的京劇文化融入其中，使得產(chǎn)品更具東方文化神韻,，憑借中國文化賦能,，王冠品牌成功奠定“中式文化雪茄”品牌這一全新文化定位。
精準(zhǔn)投放,，擴(kuò)大中式雪茄市場曝光度,。
國內(nèi)雪茄市場的旺盛需求與持續(xù)擴(kuò)張為中式雪茄開創(chuàng)了更為廣闊的市場空間，面對現(xiàn)如今發(fā)展機(jī)遇,，中式雪茄品牌培育大有可為,。要想把中式雪茄培育起來，真正做到能和非古雪茄,、古巴雪茄相抗衡需要對雪茄營銷的體制機(jī)制與營銷模式進(jìn)行重構(gòu),。
一方面，中式雪茄在培育過程中應(yīng)強(qiáng)化調(diào)研精神,，可對訂單消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤收集,，從而根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位雪茄產(chǎn)品的忠實消費(fèi)客群，后期圍繞目標(biāo)消費(fèi)群體開展一系列線上線下的互動活動,，實現(xiàn)對潛在消費(fèi)群體的吸引,。
另一方面，中式雪茄可推進(jìn)“名煙進(jìn)名企”活動,，與全國優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)開展跨界合作,，通過開展入企訪會工作，讓雪茄走入本地知名企業(yè),、高新企業(yè),，依托“商業(yè)+工業(yè)+客戶+企業(yè)”四方協(xié)同市場開發(fā)模式，優(yōu)化工商零共同向企業(yè)營銷模式,，高質(zhì)量滿足企業(yè)團(tuán)購定制,、員工雪茄消費(fèi)需求，不斷提高雪茄煙的市場曝光度和傳播力,，在讓更多的消費(fèi)者了解雪茄文化的同時,，還能進(jìn)一步塑造中式雪茄的高端價值形象。
圈層營銷，講好中式雪茄品牌故事,。
對于中式雪茄品牌來說,，圈層營銷活動同樣不可或缺。圈層營銷不但具有消費(fèi)忠誠屬性,，還有持續(xù)對外介紹和吸引新消費(fèi)人群的拓展能力,，這是中式雪茄培育的終極目標(biāo)。
近兩年國產(chǎn)雪茄品牌也通過開展一系列的圈層體驗營銷活動,，其中包括長城品牌舉辦的雪茄主題沙龍,、文化巡展、“雪茄云品鑒”線上活動,、等多種活動,，“王冠”品牌的高端品鑒會，泰山品牌的“泰山雪茄展鑒暨泰山茄客大會”,，黃鶴樓品牌“黃鶴樓 逍遙游”系列圈層品鑒會......
這一系列的營銷體驗活動都為中式雪茄的故事傳播提供強(qiáng)有力的支撐,，通過向消費(fèi)者普及雪茄知、傳播雪茄文化,、識培養(yǎng)雪茄消費(fèi)理念,，讓消費(fèi)者真正了解和認(rèn)識中式雪茄煙品牌文化、歷史與內(nèi)涵,，從而建立起對國產(chǎn)雪茄品牌的認(rèn)同感與接受度,。
對于中式雪茄品牌來說，營銷仍大有可為,，中式雪茄煙品牌在進(jìn)行線下體驗營銷過程中應(yīng)注重挖掘雪茄文化內(nèi)涵,，并創(chuàng)新性地將品牌文化通過形象生動的敘事融入場景之中，從而引發(fā)消費(fèi)者共鳴,，通過開展主題豐富,、形式多樣的圈層活動，為消費(fèi)者營造出獨(dú)具特色的中式雪茄體驗,，從而達(dá)到消費(fèi)者從情感上喜歡并主動接受中式雪茄產(chǎn)品的目的,。
終端發(fā)力，持續(xù)輸出中式雪茄文化內(nèi)涵,。
中式雪茄的培育與認(rèn)知的強(qiáng)化同樣也離不開終端的努力,。鑒于雪茄消費(fèi)的小眾屬性，有效識別意向消費(fèi)人群是目前中式雪茄培育的基礎(chǔ),。廣大的零售終端不是實現(xiàn)雪茄銷售的最佳渠道而是實現(xiàn)與中式雪茄潛在消費(fèi)人群接觸,、收集意向消費(fèi)群體數(shù)據(jù)的最佳平臺。所以在中式雪茄培育過程中零售終端也可把握以下幾點：
首先,，要打造既有顏值又有內(nèi)涵的雪茄終端形象。傳統(tǒng)營銷體系下的終端強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一形象、廣告展示和生動化陳列等,，但缺乏營造與消費(fèi)者在此場景下的互動消費(fèi)氛圍,。因此，雪茄終端在建設(shè)過程中應(yīng)強(qiáng)化產(chǎn)品體驗和服務(wù)體驗,，設(shè)計打造集雪茄品牌展示,、雪茄銷售和消費(fèi)體驗為一體的特色雪茄終端。
其次,，終端在經(jīng)營過程中要將雪茄培育與交流活動相結(jié)合,。終端在日常經(jīng)營中可篩選出消費(fèi)會員，并可定期向店里的會員推送雪茄文化相關(guān)內(nèi)容,，從而促使其更深入地了解雪茄文化,。另外也可定期在店內(nèi)舉辦中式雪茄知識分享會，介紹中式雪茄的歷史文化,、發(fā)展歷程及養(yǎng)護(hù)技巧等,，持續(xù)向消費(fèi)著輸出中式雪茄文化內(nèi)涵，擴(kuò)展中式雪茄產(chǎn)品的輻射范圍與品牌影響力,。
總而言之,，隨著疫情后時代消費(fèi)變遷以及國潮興起，消費(fèi)者民族自豪感的空前提升,，中式雪茄市場持續(xù)擴(kuò)容,，消費(fèi)人群不斷提升，終端培育信心增強(qiáng),，中式雪茄迎來絕佳發(fā)展機(jī)會,。
未來中式雪茄品牌培育、優(yōu)化之路雖任重道遠(yuǎn),，但也大有可為,。我國龐大的人口基數(shù)是中式雪茄在市場推廣時具有非常大的市場優(yōu)勢，未來中式雪茄在優(yōu)化培育,、強(qiáng)化認(rèn)知的發(fā)展道路上需要工商零三方相互協(xié)作,，通過深度消費(fèi)培育與引導(dǎo)，強(qiáng)化消費(fèi)者消費(fèi)認(rèn)知,，打響品牌效應(yīng),，從而助力中式雪茄在體量與結(jié)構(gòu)上實現(xiàn)與世界雪茄相抗衡的競爭格局。
