回顧細支煙發(fā)展的歷程可以發(fā)現(xiàn),，細支最終能夠發(fā)展壯大，根本原因在于“抽少一點,，抽好一點”的消費剛需拉動,。消費者的味覺遷移和消費喜好，決定了細支煙能夠長久持續(xù)發(fā)展下去,。
同時,，以南京、貴煙,、黃鶴樓等為代表的中高端細支卷煙的出現(xiàn),，一舉打破了細支煙的低端化形象，開啟了細支高端化,、規(guī)?；l(fā)展的新路徑,，讓細支煙發(fā)展擁有無限可能。
自去年以來,，細支煙在達到了一定的規(guī)模體量之后,，再度爆發(fā)出全新的增長勢能。
不同以往的是,，新一輪的細支增長是以高端化為引領,，特質化為支撐，品質化為基礎的全方位增長,。一方面,，是持續(xù)變化和升級的消費需求；另一方面,，是持續(xù)上移的單箱結構和愈發(fā)豐富的產(chǎn)品形態(tài),，讓消費者擁有了更大的選擇空間。
這其中,，84mm細支的發(fā)展尤為引人關注,。比如，利群（休閑細支）,、黃山（天高云淡細支）,、玉溪（84mm細支釣魚臺）等，不少高端乃至超高端細支一改往日長細支產(chǎn)品形態(tài),，采取84mm的長度,，形成了一股細支消費新風尚。
這背后的原因,，值得我們深度思考,。
從消費習慣來看，84mm是常規(guī)卷煙消費習慣的延續(xù),。在日常生活中,，很多消費者不會等待卷煙燃燼，而是會“剩下一口”,，細支煙更是如此,。在很多消費場景中，可以看到燃燒到三分之一處的細支煙,。
對此,，筆者曾經(jīng)采訪過多位細支消費者，并由此得到了形形色色的答案,。大部分消費者表示,，“很多時候時間比較緊張，等不到抽完就不得不掐滅,?！?/span>
也有消費者說到,，“以往抽粗支的時候就是這樣，無形之中已經(jīng)成為了一種習慣,?！备邢M者認為，“少抽一點,，對身體危害更小?！?/span>
從消費人群來看,，84mm細支的消費人群以高端人士為主，產(chǎn)品主要用于品質自吸和禮尚往來,。
對于高端人群而言,，細支是他們在健康和剛需之外的一種折中選擇。疫情后時代,，高端消費人群愈發(fā)注重身體健康,，同時因為個人喜好和工作原因又難以舍棄或者回避不掉。
于是,，他們選擇一種更“短”的細支作為日?？诩Z。這種“短”一方面是視覺上的,，84mm細支在視覺感官上比普通細支煙更“短”,。
另一方面是實質上的，84mm細支不僅煙支總長度“短”,，而且濾嘴更長,，使得可吸食部分更“短”。類似于早期的熊貓香煙,，通過對煙支可吸食長度的控制,，來達到“抽少一點，抽好一點”的目的,。
從品牌發(fā)展來看,，84mm細支是行業(yè)對于細支高端化的一種全新演繹。
所謂“物以稀為貴”,，84mm細支在煙支長度上做“減法”,，同時在葉組配方、原料供給,、生產(chǎn)工藝和包裝設計上做“加法”,。以更“短”的煙支為消費者帶來更加輕松、舒適,、滿足的消費體驗,。煙支雖短,，品質不短。
高端煙就要有高端煙的樣子,，高端煙也要有高端煙的獨特之處,。這個獨特之處，一方面是從視覺,、觸覺上做“物理區(qū)隔”,，以84mm細支從產(chǎn)品形態(tài)上予以區(qū)分，另一方面是從味覺,、品味上做“體驗升級”,，以更高的品質、更高的顏值,、更好的味道,，讓消費者感受到物超所值。
對于高端消費人群而言,，84mm細支是傳統(tǒng)卷煙消費習慣的延續(xù),，是健康需求與個人嗜好之間的折中，也是身份地位和個人價值的彰顯,。
作為價值敏感型人群,，84mm細支的擁躉在意的是產(chǎn)品品質，是消費體驗,，是品牌價值,。因此，84mm細支更多的定位于高端乃至超高端卷煙,，這是由市場環(huán)境,、消費潮流和消費者的支付能力所共同決定的。當然,，隨著84mm細支的普及以及消費喜好和味覺遷移的演變,，84mm細支還將擁有更多的可能。
在84mm細支品質塑造上,，筆者認為要強化兩種感知,。一種是包裝設計的“驚喜感”，一種是產(chǎn)品吸味的“舒適感”,。
近年來,，行業(yè)打造的高端新品中，細支和中支占據(jù)了絕對優(yōu)勢,，但大部分產(chǎn)品仍屬于在銷產(chǎn)品的細化版本,。獨立的細支品規(guī)相對較少，這一點在高端和超高端市場上表現(xiàn)尤為突出。
因此,，筆者建議品牌應著眼于高端人群的品質自吸需求,，打造獨立的84mm細支卷煙。
在產(chǎn)品設計上或可擺脫現(xiàn)有產(chǎn)品體系的束縛,，另辟蹊徑進而帶給消費者以“不一樣”的視覺享受,。即使是同一家族體系的84mm細支，也要在產(chǎn)品設計上有所區(qū)隔,，才能給消費者帶來驚喜感,。
在產(chǎn)品吸味打造上，則必須投入更多的精力搞研發(fā),。細支煙的產(chǎn)品特性決定了葉組配方和生產(chǎn)加工猶如“繡花功夫”,，84mm細支的生產(chǎn)難度相對更高，需要在吸味的輕松感,、舒適感和滿足感之間尋找新的平衡點，同時也需要賦予產(chǎn)品以特色,，能夠與其他細支煙形成區(qū)隔,，這對企業(yè)的生產(chǎn)制造能力提出了更高要求。
在84mm細支品牌培育上,，筆者建議采取高舉高打的營銷策略,。從消費理念入手，充分挖掘“抽少一點,，抽好一點”的消費需求,，樹立84mm細支高品質、高品位的消費認知,，樹立產(chǎn)品高端化形象,。讓輿論進行持續(xù)發(fā)酵，為消費者選擇和購買產(chǎn)品提供理論基礎,。
同時,，根據(jù)高端人群的消費習慣，圍繞品質自吸和社交禮贈做文章,，通過一系列的場景演繹和消費引導,，不斷強化84mm細支的品質優(yōu)勢和品位優(yōu)勢。以高端人群的示范作用,，帶動社交禮贈市場轉變,，讓高端人群的小眾審美轉化為大眾消費。
此外,，品牌要圍繞產(chǎn)品培育打造一系列的文創(chuàng)產(chǎn)品,。近年來，卷煙伴手禮盒的流行，為品牌培育提供了一種全新的思路,。
一方面,，卷煙伴手禮盒的出現(xiàn)，弱化了產(chǎn)品的煙草屬性,。在視覺感官上更加舒適,，同時避免了輿論的責難，讓產(chǎn)品更加神秘,，讓消費更加輕松,。另一方面，伴手禮盒讓產(chǎn)品更加精致化,、高端化,，在自然屬性之外增加了額外的光環(huán)。
總之,，在84mm細支培育上,，應該緊緊圍繞“抽少一點,，抽好一點”的品質剛需和“物以稀為貴”的心理訴求做文章,，通過人為制造差異和稀缺感，強化消費者的獲得感,。
在細支高端化的政策引導下,，在品類細分的趨勢帶動下,，84mm細支將以高端市場為錨點，以滿足高端人群的品質自吸為核心,，讓高端細支化從“可能”向“可行”轉變,。
