作為我國大陸最西部的一隅沃土，喀什有著“不到喀什就不算到新疆”的說法,。
近些年來,，隨著喀什經(jīng)濟(jì)特區(qū)的建立,，以及眾多東部城市的援建,，眾多企業(yè)在此安家落戶,，工業(yè)水平和城市化水平都有了長足進(jìn)步,。加之隨著喀什文旅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，來自五湖四海的消費(fèi)者涌入喀什，甚至在喀什旅行結(jié)婚的新人更不少數(shù),，整個喀什婚慶卷煙消費(fèi)市場呈現(xiàn)出多姿多彩的異域風(fēng)貌,。
喀什婚慶卷煙市場一覽
此次前往喀什，筆者對喀什市區(qū)（包括古城區(qū)與新城區(qū)）進(jìn)行了一個系統(tǒng)性的市場調(diào)研,。其中喀什卷煙婚慶市場在整個調(diào)研過程中極具特色,。
我們對喀什婚慶卷煙品牌提及率進(jìn)行一個市場排行。在走訪過程中我們發(fā)現(xiàn),，喀什本地卷煙消費(fèi)水平相對平緩,，在婚慶市場上表現(xiàn)同樣如此。
首先,，喀什婚慶卷煙消費(fèi)首選品牌為“雪蓮”,。作為新疆本地的品牌,，其中雪蓮（紅精品）,、雪蓮（軟藍(lán)）、雪蓮（藍(lán)精品）是喀什本地婚慶市場的寵兒,。
在記者調(diào)研走訪過程中,，多家煙酒店老板表示,，在喀什本地，大多數(shù)新人結(jié)婚都選“雪蓮”,。除此之外,，在與當(dāng)?shù)爻鲎廛囁緳C(jī)師傅的交流中我們了解到，在喀什辦婚禮除了雪蓮品牌之外,，用蘭州品牌的也不在少數(shù),，如被稱為“黑蘭州”的蘭州（硬珍品），同樣是當(dāng)?shù)鼗閼c市場的?？?。
隨著喀什經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，本地收入水平在一定程度上相對較高,，這讓一些中高端卷煙品牌也逐漸進(jìn)入喀什婚慶市場的角逐中,。
筆者與一位曾經(jīng)開高端煙酒店，現(xiàn)從事婚慶酒店服務(wù)的老板交流后了解到,，不少年輕新婚消費(fèi)者在選擇婚慶用煙方面,，紛紛與內(nèi)地市場接軌，諸如中華品牌,、玉溪品牌,、云煙品牌等老牌婚慶用煙也出現(xiàn)在喀什的婚禮現(xiàn)場。其中中華品牌以中華（硬）和中華（雙中支）為代表,，逐漸成為高端婚慶市場的新主力,。
除此之外，我們了解到,，隨著外來務(wù)工,、從事貿(mào)易的人口不斷增加，在喀什本地形成了有著內(nèi)地消費(fèi)習(xí)慣的“喀一代”和“喀二代”,，該類群體深受內(nèi)地消費(fèi)習(xí)慣影響,，在婚慶習(xí)俗上與內(nèi)地一脈相承。因此,，諸如玉溪（軟/硬）,、云煙（軟珍品）、芙蓉王（硬）,、黃鶴樓（硬藍(lán)）,、鉆石（硬荷花）等各地經(jīng)典婚慶用煙也逐漸成為不少本地年輕新人的選擇。
從上我們能夠發(fā)現(xiàn),，在喀什地區(qū),，本地?zé)熝┥徠放埔琅f是婚慶煙的主流，而臨近的甘肅地區(qū)擁有區(qū)位優(yōu)勢,，使得蘭州品牌也占據(jù)一席之地,。加之外來人口的流入,，讓眾多經(jīng)典產(chǎn)品在喀什地區(qū)扎根向上，實現(xiàn)了長足發(fā)展,。
喀什婚慶卷煙市場分析
如果說這次喀什調(diào)研給我?guī)硎裁礃拥母惺?，那一定是城市活力，整個喀什市都呈現(xiàn)出生機(jī)勃勃向上發(fā)展的力量,，這一方面是經(jīng)濟(jì)建設(shè)的快速發(fā)展,，一方面是文旅產(chǎn)業(yè)的迅猛進(jìn)步，這都為喀什向前邁步奠定了底氣,。
我們不難看出,，隨著喀什地區(qū)與內(nèi)地的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系日益緊密，將會有更多的人口涌入喀什,，隨之而來的便是更加多元的卷煙市場生態(tài),。基于此,，筆者在這里對喀什婚慶卷煙市場進(jìn)行一個基本概述,。
對于雪蓮品牌來說，屬地?zé)煹氖袌鰧傩允擎溄赢?dāng)?shù)叵M(fèi)選擇的紐帶,，這是其它品牌不能比擬的天然優(yōu)勢,。尤其是對于喀什地區(qū)來說，與東部內(nèi)地的地理距離造就了相對割裂的市場狀態(tài),，這為雪蓮品牌營造了穩(wěn)定而堅固的市場環(huán)境,，讓其成為當(dāng)?shù)厝嗣裆钪胁豢苫蛉钡囊环葑印?/span>
加之喀什地區(qū)相對保守的消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣，品牌忠誠度相對較高,，為雪蓮品牌奠定了堅實的消費(fèi)基礎(chǔ),。因此，屬地?zé)煂傩?保守的市場環(huán)境+品牌忠誠度=雪蓮品牌的市場地位,。
可以說,，當(dāng)下的喀什婚慶市場即為雪蓮品牌的“圍城”，一家獨(dú)大,，擁有無可比擬的市場地位和消費(fèi)基礎(chǔ),。統(tǒng)觀整個新疆市場，喀什地區(qū)都是比較特殊的市場,，相較烏魯木齊來說,，喀什的市場環(huán)境相對保守，市場活力更為平緩,，消費(fèi)結(jié)構(gòu)更為穩(wěn)定,。
據(jù)了解，疫情之前的喀什婚慶市場，雪蓮品牌幾乎能占到本地婚慶用煙的四分之三,，是當(dāng)之無愧的市場霸主,。
在喀什地區(qū),，諸如“蘭州”,、“中華”、“玉溪”,、“芙蓉王”,、“玉溪”等品牌的市場狀態(tài)也有了喜人的發(fā)展。這其中,，一方面得益于外來人口的快速涌入,，帶來了不同的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)理念。
隨著內(nèi)地不斷加大對喀什地區(qū)的援建力度,，來自五湖四海的建設(shè)者來到喀什,，帶來巨大的消費(fèi)需求，這為其它品牌打開市場奠定了基礎(chǔ)條件,?；诖耍S著經(jīng)濟(jì)建設(shè)的持續(xù)深入,，大量外來人口扎根于此,，成家立業(yè)，婚慶用煙市場也逐漸出現(xiàn)其它品牌的身影,。
除此之外,，據(jù)記者了解，喀什作為面向中亞地區(qū)進(jìn)出口貿(mào)易的橋頭堡,，從事商貿(mào)業(yè)務(wù)的并在此扎根的商業(yè)群體日益增加,，該群體消費(fèi)水平相對較高，在一定程度上推動了外來品牌在該地區(qū)的接受程度,，提升了消費(fèi)結(jié)構(gòu),。
因此“中華”、“芙蓉王”,、“玉溪”等品牌在當(dāng)?shù)刂懈叨嘶閼c市場的占有率在不斷提升,，外來品牌正在迎來一個嶄新的“春天”。
喀什婚慶市場的未來思考
其實通過上述調(diào)研內(nèi)容我們能夠發(fā)現(xiàn),，喀什地區(qū)婚慶卷煙市場作為一個相對保守的區(qū)域,，近年來隨著與內(nèi)地經(jīng)濟(jì)聯(lián)系、文化交流的不斷加深,，正在呈現(xiàn)出越發(fā)開放的態(tài)勢,。體現(xiàn)在婚慶市場上更是如此。
筆者認(rèn)為，一個更加開放的喀什婚慶卷煙市場正在快速形成,。這里面有一些值得我們探討的方向,。
首先，愈發(fā)開放的市場代表著更多的機(jī)會,，這無論對工業(yè)還是商業(yè),，抑或是零售戶來說，都是一個利好消息,。
隨著國家發(fā)改委發(fā)布恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)二十條措施,，喀什地區(qū)的消費(fèi)市場只會更加開放、對外貿(mào)易以及文旅消費(fèi)占比將會更加突出,，最直觀的表現(xiàn)則為當(dāng)?shù)鼐用袷杖胨降目焖偬嵘?，而收入水平的提升反映到婚慶市場將是卷煙結(jié)構(gòu)的快速上揚(yáng)，這對屬地品牌雪蓮而言既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),。
一方面,，作為地產(chǎn)特色，雪蓮品牌將會成為喀什地區(qū)的一道亮眼風(fēng)景,，其作為旅游產(chǎn)品的屬性將會不斷放大,，而作為婚慶用煙的屬性將會相對降低。
另一方面,，“中華”,、“芙蓉王”、“荷花”等外來高端卷煙品牌被選為婚慶用煙的概率性將大大提升,，這無疑會對屬地品牌造成一定程度上的市場沖擊,。雪蓮品牌的“圍城”能夠堅持多久，尚且是一個未知數(shù),，但可以肯定的是,，這座“圍城”將會有越來越多的“城門”被開辟出來，迎接四方游客,。
其次,，對于其它品牌而言，喀什作為一個亟待開發(fā)的市場,，近些年隨著經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展與旅游熱度的持續(xù)增溫,，尤其是“一帶一路”戰(zhàn)略下，喀什的地理區(qū)位因素愈發(fā)重要,，成為一個熱門市場的潛力也在不斷顯現(xiàn),。
因此，把握時代脈搏,，研判市場趨勢并進(jìn)行市場布局,，是品牌開辟市場版圖的關(guān)鍵。針對喀什婚慶市場采取一系列市場營銷活動，或是贊助婚禮,、或是開辦針對外地游客旅游結(jié)婚的集體婚禮活動,，并以喀什古城當(dāng)?shù)氐拿袼滋厣珵槌尸F(xiàn)方式，進(jìn)行多姿多彩的市場營銷,，從而吸引消費(fèi)者關(guān)注,，傳播品牌聲量，這無疑是一個能夠迅速融入當(dāng)?shù)氐挠行侄巍?/span>
