青,，取之于藍，而青于藍,；冰,，水為之，而寒于水,。前半句可以描繪普一類市場的加速增長,，后半句也可看做整個行業(yè)的市場狀態(tài)。
今年前四個月,，行業(yè)目光都聚焦在高端市場“3mg”突圍,，普一類的增長速度令人出乎意料。普一類市場同比增量超過去年全年總量的三分之一,，市場份額同比提升兩個百分點,，這個本已龐大的市場基本盤正以前所未有的加速度擴張。
普一類的增長應(yīng)該說是必然,。自2019年進入增長快車道,，普一類已沉淀出行業(yè)最廣泛的消費生態(tài)。
兩高市場遭遇消費力瓶頸,，狀態(tài)和結(jié)構(gòu)都在掙扎的邊緣,。這個覆蓋工薪階層、年輕群體,、縣域市場的最受歡迎的價區(qū),，自然成為行業(yè)穩(wěn)增長的壓艙石。
普一類市場中,，傳統(tǒng)大牌如“芙蓉王”“玉溪”持續(xù)釋放虹吸效應(yīng),，而“天子”“七匹狼”等新勢力通過支型、果味等創(chuàng)新撕開市場缺口,，形成老品新品共榮的場景,。
最重要的原因是消費遷移。疫情后呈現(xiàn)“M型消費”特征,，高端消費者下沉尋求性價比,，二類煙用戶升級改善體驗，兩股洪流在普一類價區(qū)交匯融合,。
但是普一類市場繁榮的背后也孕育著矛盾和錯位,，頭部品牌承擔著巨大的增長任務(wù),。
芙蓉王、玉溪,、黃鶴樓,、利群、云煙前五的品牌占據(jù)了57%的銷量總和,，剩余品牌搶占其余四成的市場份額，由此可見市場的集中度略高,，頭部效應(yīng)明顯,。
但長期飽和投放導(dǎo)致價格倒掛，某經(jīng)典產(chǎn)品在二級市場批零差價持續(xù)倒掛,，迫使企業(yè)主動控量,。
從增量表中也可清晰感知，前五的頭部品牌增量僅為30%,，市場的蛋糕不斷做大,，但頭部品牌進行市場爭奪的增量份額較少。頭部品牌在市場整體擴容的增長中并未搶到應(yīng)有的增量份額,。
由表可知,，新興品牌和區(qū)域品牌在銷量份額上雖有差距，但在增量上表現(xiàn)更為亮眼,。產(chǎn)品的推陳出新,，風(fēng)潮的更變迭代，口味的個性化需求,，使得新銳產(chǎn)品在大品牌的封鎖中尋找出一絲契機,。
如金橋（炫影細支）、嬌子（格調(diào)中支）,、天子（C位mini）聚焦年輕群體,，用薄荷藍莓、凍檸茶,、冰感白桃,，這種創(chuàng)新口味和創(chuàng)新營銷，使品牌態(tài)度在年輕消費群體中持續(xù)擴散,，為年輕群體提供新的情緒價值和場景體驗,，從而擴大品牌勢能。
消費趨勢不斷演變,，頭部品牌也在積極尋找破局之法,。如玉溪、云煙的“起一朵云”品牌新故事,，芙蓉王“小王子”年輕化戰(zhàn)略,，使得品牌形象得到極大改變,。從頂層設(shè)計，到產(chǎn)品本身的創(chuàng)新,，到品牌形象,、場景體驗等多方面的煥新；頭部品牌以點帶面,，以面帶全,，以全從而促優(yōu)，激活行業(yè)年輕化這一池春水,。
另一方面,，新興品牌和區(qū)域品牌抓住市場細分的機會，通過精準的市場洞察和大膽的口味革新,，迅速搶占市場增量,。如重煙擬人化的“C小天”和“MINI桃”兩個IP形象，破處次元壁,；白沙（天天向上）草莓口味和雙喜（喜粵）的荔枝口味,，通過AI手段和技術(shù)升級，推出符合其口味和審美偏好的創(chuàng)新產(chǎn)品,，從而在新品大戰(zhàn)中脫穎而出,。
整個煙草市場雖有萬億規(guī)模，但利潤空間日益稀薄,。
當前市場三轉(zhuǎn)二,，二轉(zhuǎn)一，普一類正在事實上承擔基座職能,。既要保持規(guī)模統(tǒng)治力,，又要破解價值矮化問題。這就要解決大品牌“既要增量又要穩(wěn)價”的悖論,，需建立彈性供給機制,，建立“既要保狀態(tài)，又要穩(wěn)價格”的樸素認知,。
而對于新銳品牌,，則應(yīng)轉(zhuǎn)向場景化精耕，面對細分場景,，打深打透,，打入心智，打入品牌烙印,，從而要增量,，要規(guī)模。
普通一類市場的加速發(fā)展,，既是行業(yè)抵御風(fēng)險的屏障,，也是高質(zhì)量發(fā)展的試金石,。對待普一類市場，切記要【增速合理,、貴在持續(xù)】,。
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