· 引 言·
“果味風(fēng)暴”的掀起,，異香型卷煙的爆紅，是市場活力的證明,，也是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的試金石,。上期,，我們解碼了“果味風(fēng)暴”席卷卷煙市場的底層邏輯——從包裝設(shè)計、價格錨點到口味內(nèi)卷,，品牌如何以“青春色”重構(gòu)傳統(tǒng)煙草的消費體驗,。然而，當(dāng)熱潮褪去,，這場甜蜜的戰(zhàn)役才真正進入深水區(qū)：如何從“網(wǎng)紅”向“長紅”轉(zhuǎn)型,？如何讓口味煙從“現(xiàn)象級爆款”進化為“可持續(xù)品類”？
“果味風(fēng)暴”2.0破局之道
打響一場甜蜜的戰(zhàn)役
口味競爭的本質(zhì)已從單一味覺體驗,，升級為“文化符號+感官創(chuàng)新”的立體化博弈(表1),。若還僅僅停留在口味創(chuàng)新層面,，可能陷入“網(wǎng)紅速朽”周期，唯有技術(shù)沉淀,、文化深耕與場景適配,，才能讓煙草行業(yè)在“新消費”浪潮中真正破繭，實現(xiàn)從“爆款”到“經(jīng)典”的躍遷,，成為異香型卷煙領(lǐng)導(dǎo)品牌,。
表1：各果香味所對應(yīng)的驅(qū)動力、場景和文化包容性,。
01
從“低焦油”到“高顏值”
既是味蕾享受又是健康選擇
在健康意識日益覺醒的時代,，各種果香味都有其對應(yīng)的健康感知的核心,，如檸檬味代表著維生素C強化，藍(lán)莓味代表著抗氧化功能,，薄荷代表著口氣清新和清涼提神,，盡管卷煙是通過調(diào)香手段達到口味的高度相似，但通過低焦的健康牽引和口味的心理暗示,，仍然可以在市場上形成果香卷煙的差異化競爭力。
圖為：檸檬味,、藍(lán)莓味,、薄荷味卷煙產(chǎn)品。
以芙蓉王（沁爽細(xì)支）為例,，通過優(yōu)化燃燒速率等技術(shù)手段,，在保持滿足感的同時,，有效降低了喉部刺激，讓消費者體驗“聞著香,，抽起甜,，口氣清，喉嚨爽”,，以低刺激口感踐行“平衡主義”產(chǎn)品哲學(xué),，精準(zhǔn)回應(yīng)了年輕人對“適度享受”的追求。同時,，部分品牌開始探索異香型卷煙的功能性創(chuàng)新,，如貴煙（魔力新版）以“十年陳皮”深化藥食同源IP，雙喜（春天咖路里）將咖啡因微粒與尼古丁結(jié)合打造“提神雙引擎”,。所以在追求獨特口味的同時,，要摸清消費者核心訴求，通過技術(shù)沉淀,，不斷探索降低危害,、提升健康屬性的方法，致力于為消費者提供既滿足味蕾享受,，又相對健康的產(chǎn)品選擇,。
圖為：芙蓉王西瓜味卷煙產(chǎn)品“芙蓉王（沁爽細(xì)支）”。
圖為：貴煙陳皮味卷煙產(chǎn)品“貴煙（魔力新版）”,。
圖為：雙喜咖啡味卷煙產(chǎn)品“雙喜（春天咖路里）”,。
02
從“潮玩”到“文化”
重塑煙民身份標(biāo)簽
融合多元文化的魅力,，果味卷煙將不再僅僅是一種消費品，更會成為多元文化交流與融合的載體,。西瓜味,、草莓味，意味著更年輕,、更有態(tài)度,，“年輕基因”是所有快消品夢寐以求的基因，是產(chǎn)品未來的增長極,。要通過果味傳遞年輕態(tài)度，將口味與情感價值深度綁定,。芙蓉王（沁爽細(xì)支）通過短視頻手勢舞《沁爽就現(xiàn)在》破圈,，將吸煙行為轉(zhuǎn)化為年輕群體的“生活方式宣言”。品牌將與藝術(shù),、音樂,、電影等各個文化領(lǐng)域展開深度合作，打造一場場精彩紛呈的文化盛宴,。
圖為：玉溪（細(xì)支繽果爆）加入動物元素進行趣味宣傳,。
圖為：芙蓉王（沁爽細(xì)支）推出手勢舞《沁爽就現(xiàn)在》教學(xué),。
03
從產(chǎn)品本身到多元場景
盡情奏響時空魔法
社交互動場景中,，草莓味香煙在朋友聚會等場合可烘托歡快氛圍，薄荷味香煙在商務(wù)社交時助消費者保持清爽自信,。
圖為：白沙品牌開展“小甜莓 天天見”主題線下活動,。
休閑娛樂場景下，白桃味香煙適配下午茶的愜意,，西瓜味香煙則是夏日戶外休閑消暑的好選擇,。
圖為：天子（C位MINI）冰感白桃搭配下午茶場景。
特殊情境場景方面,，咖啡味香煙能為加班的職場人士提神,，玫瑰味香煙可在情侶約會時營造浪漫氛圍。
圖為：雙喜（春天咖路里）搭配咖啡場景,。
通過精準(zhǔn)適配各類場景,，果味香煙能融入消費者生活，穩(wěn)固市場,，實現(xiàn)長效發(fā)展,。
· 結(jié) 語·
果味矩陣的鋪開實質(zhì)是場精準(zhǔn)的消費者篩選。企業(yè)紛紛爭奪電子煙轉(zhuǎn)化群體,，這種口味創(chuàng)新策略背后,，是行業(yè)對有限增量空間的精耕,。當(dāng)然，品牌還需在營銷創(chuàng)新與監(jiān)管紅線間找到平衡,。
消費者口味善變,，但品牌不能善變。熱度終會褪去,，但市場不會消失,，品牌價值永存,?！爱?dāng)年輕人用抽白桃味香煙替代喝桃子汽水時,，這場味覺革命已悄然改寫消費規(guī)則?！?/p>
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