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這一年，行業(yè)步入了一個(gè)平速發(fā)展乃至緩慢增長(zhǎng)的“過(guò)渡期”,。在這一背景下,，各家企業(yè)將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向了普一類經(jīng)典產(chǎn)品的煥新與新品培育，這也不失為一種有效的“維穩(wěn)”策略,。

人群換代,，是需求端問(wèn)題的首要體現(xiàn)。消費(fèi)主體的更迭帶來(lái)了消費(fèi)觀念的深刻轉(zhuǎn)變,，從而引發(fā)了消費(fèi)能力,、消費(fèi)場(chǎng)景、消費(fèi)意愿以及消費(fèi)習(xí)慣的全面革新,。這種變化不僅壓縮了消費(fèi)結(jié)構(gòu),，更對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)策略提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。如何適應(yīng)新一代消費(fèi)者的偏好,，成為企業(yè)必須面對(duì)的重要課題,。

與此同時(shí)，消費(fèi)環(huán)境的變化也不容忽視,。隨著社會(huì)的進(jìn)步和消費(fèi)者認(rèn)知水平的提升,，無(wú)論是普通大眾還是高凈值人群，都開(kāi)始對(duì)炫耀式消費(fèi)場(chǎng)景進(jìn)行“祛魅”,，轉(zhuǎn)而追求更為內(nèi)斂,、注重精神層面的消費(fèi)體驗(yàn)。這種消費(fèi)習(xí)慣的變化,，進(jìn)一步加大了企業(yè)面臨的挑戰(zhàn),。

總的來(lái)講，就是消費(fèi)習(xí)慣變了,。這就倒逼企業(yè)針對(duì)以上種種問(wèn)題,，加快推新的頻率，同時(shí)要加緊煥新老產(chǎn)品,。而產(chǎn)品的推新與老產(chǎn)品的煥新,，都涉及一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：新賣(mài)點(diǎn)的提煉,。所以，當(dāng)前市場(chǎng)上便出現(xiàn)了“新賣(mài)點(diǎn)”大于“新習(xí)慣”的比例關(guān)系,。

首先,，我們應(yīng)該鼓勵(lì)企業(yè)在消費(fèi)轉(zhuǎn)型期尋求新增長(zhǎng)的這種新賣(mài)點(diǎn)提煉的積極行動(dòng)。

比如,，今年我們看到了很多行業(yè)流行色系的創(chuàng)新,，“愛(ài)馬仕橙”“24K黃金色”“黛青色”“晨光橙”“美拉德”等流行色出現(xiàn)，推動(dòng)了卷煙市場(chǎng)的多元化,、特質(zhì)化,、年輕化發(fā)展。

又如,，在減害降焦技術(shù),、濾嘴創(chuàng)新技術(shù)、煙葉種植技術(shù),、提醇技術(shù)等眾多技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域,，出現(xiàn)了多項(xiàng)專利、多種亮點(diǎn),，更是為企業(yè)贏得了市場(chǎng)口碑和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

再如，品牌文化與生活方式倡導(dǎo)的融合,，這一年中出現(xiàn)了“中國(guó)雙喜,，讓生活有滋有味”“甜潤(rùn)的徽煙”“利群光影匯”“品質(zhì)生活家”“雅致生活”等多元化的當(dāng)代生活方式倡導(dǎo)，為消費(fèi)者提供了滿滿的情緒價(jià)值,。

參考君認(rèn)為,，企業(yè)在提煉新賣(mài)點(diǎn)時(shí)，需要更加注重與目標(biāo)消費(fèi)者需求的契合度,，確保賣(mài)點(diǎn)能夠真正觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心,。那么，如何在“新賣(mài)點(diǎn)”與 “新習(xí)慣”之間找到平衡點(diǎn),、結(jié)合點(diǎn)呢,？以下幾點(diǎn)或許能為企業(yè)提供一些啟示：

一是品牌故事要常講常新。通過(guò)講述富有感染力的品牌故事,，企業(yè)可以與消費(fèi)者建立深厚的情感鏈接,，從而增強(qiáng)品牌的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度。

二是利用產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì),、講好產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì),。企業(yè)可以借助產(chǎn)區(qū)的獨(dú)特資源和文化背景，打造具有地域特色的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，從而吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注,。

三是貼合當(dāng)下流行趨勢(shì),、熱點(diǎn)話題、潮流動(dòng)向,。企業(yè)可以緊跟時(shí)代潮流,，將流行元素融入產(chǎn)品中，以滿足消費(fèi)者對(duì)新鮮感和個(gè)性化的需求,。

四是跨界類賣(mài)點(diǎn),。企業(yè)可以與其他知名品牌或行業(yè)外品牌進(jìn)行聯(lián)合合作，共同培育新品或打造聯(lián)名產(chǎn)品,。這種跨界合作不僅可以拓寬市場(chǎng)渠道，還可以為消費(fèi)者帶來(lái)全新的消費(fèi)體驗(yàn),。