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跳起摸高 ≠ 脫離現(xiàn)實(shí)

      從理論看，各行各業(yè)都面臨轉(zhuǎn)型突破的課題,，這是宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的產(chǎn)業(yè)升級(jí)和轉(zhuǎn)型所決定的,，很多傳統(tǒng)行業(yè)也都在苦苦尋求突破與創(chuàng)新，以實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展,。煙草行業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,，也是傳統(tǒng)行業(yè)之一，同樣面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí),、高質(zhì)量發(fā)展的緊迫任務(wù),。在這樣的背景下,，拿出“跳起摸高”的精神顯得尤為重要,，它不僅是煙草行業(yè)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、尋求突破的動(dòng)力源泉,，更是推動(dòng)整個(gè)行業(yè)持續(xù)向好的關(guān)鍵所在,。

       從現(xiàn)實(shí)看，煙草行業(yè)的核心在于如何高質(zhì)量地確保稅利指標(biāo)的完成,。由上至下的計(jì)劃模式與由下至上的市場(chǎng)需求之間的矛盾越來(lái)越明顯,，“大品牌、大企業(yè),、大市場(chǎng)”的規(guī)劃推進(jìn)速度很慢,，遲遲沒有實(shí)現(xiàn)應(yīng)有的效果,，這就導(dǎo)致了三個(gè)問題日積月累：一是大品牌雖有卻始終無(wú)法真正成為“全國(guó)性”品牌，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)只體現(xiàn)在產(chǎn)品和渠道上,，還沒有體現(xiàn)在市場(chǎng)之中,，沒有真正體現(xiàn)在消費(fèi)者的選擇之中，一些不具備全國(guó)性大品牌的產(chǎn)品依然在爭(zhēng)取更多的渠道和市場(chǎng),，浪費(fèi)了大量的人力,、資本、渠道和消費(fèi)者口碑,。二是大企業(yè)的發(fā)展依然按照舊的方式推進(jìn),，工業(yè)企業(yè)之間的整合與重組似乎遙遙無(wú)期。三是大市場(chǎng)的構(gòu)建推進(jìn)速度相對(duì)緩慢,，隨著省一級(jí)大平臺(tái)建設(shè)的完善,，全省一個(gè)市場(chǎng)的雛形剛剛形成，全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)的構(gòu)想急需在幾年內(nèi)取得突破性進(jìn)展,。

      一段話概括：跳起摸高是指行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的“奮力”姿態(tài),，要有科學(xué)的規(guī)劃和目標(biāo)，但是一定不要脫離現(xiàn)實(shí)去“閉門造車”,，一定不要漠視現(xiàn)實(shí)去“閉眼瞎想”,，一定不要否認(rèn)現(xiàn)實(shí)去“好高騖遠(yuǎn)”。

跳起摸高 ≠ 大干快上

       “跳起摸高”首先要有明確的目標(biāo),。行業(yè)為2025年制定了明確的短期目標(biāo),，也為自身的發(fā)展和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃做了一定的表述。對(duì)于行業(yè)內(nèi)的農(nóng)業(yè),、工業(yè),、商業(yè)等各個(gè)環(huán)節(jié)而言，都要圍繞行業(yè)目標(biāo)去明確自身發(fā)展的短期和長(zhǎng)期目標(biāo),，這要求企業(yè)不僅要關(guān)注當(dāng)前的市場(chǎng)份額和經(jīng)濟(jì)效益,，更要著眼于未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)者的需求變化。工業(yè)企業(yè)要做的是“品牌”,，挑起摸高的意義在于如何能夠不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和附加值,，如何能夠以滿足消費(fèi)者日益多樣化的需求來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品更新?lián)Q代和品牌的培育。商業(yè)企業(yè)要做的是“市場(chǎng)”,，挑起摸高的意義在于如何能夠充分利用市場(chǎng)主體地位去為品牌營(yíng)造更好的發(fā)展環(huán)境,，如何真正把消費(fèi)者需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化轉(zhuǎn)化為企業(yè)改革的動(dòng)力，如何加強(qiáng)渠道建設(shè)為零售終端提供“更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,、更貼心的服務(wù),、更盈利的渠道、更多元的模式”,。

       大多數(shù)人關(guān)注的是銷量目標(biāo)的增長(zhǎng),、單箱結(jié)構(gòu)的增長(zhǎng),、稅利指標(biāo)的增長(zhǎng)，在這種導(dǎo)向下很容易產(chǎn)生“大干快上”的思想和行動(dòng),。把商業(yè)庫(kù)存轉(zhuǎn)移成為社會(huì)庫(kù)存很容易,，但是把社會(huì)庫(kù)存轉(zhuǎn)變成為煙民消費(fèi)卻非常難（元春銷售就是例證）。面對(duì)消費(fèi)降級(jí),、消費(fèi)分級(jí),、消費(fèi)多元的現(xiàn)實(shí)情況，“跳起摸高”意味著要勇于挑戰(zhàn)自我,，敢于突破常規(guī),。對(duì)于商業(yè)企業(yè)而言，這體現(xiàn)在管理創(chuàng)新,、市場(chǎng)創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新等多個(gè)方面,。管理創(chuàng)新就是要優(yōu)化內(nèi)部管理流程，提高運(yùn)營(yíng)效率,，降低成本,。市場(chǎng)創(chuàng)新就是要敏銳捕捉市場(chǎng)機(jī)遇，拓展新的銷售渠道和市場(chǎng)空間,。渠道創(chuàng)新就是要穩(wěn)步發(fā)展流通品牌,，拓展多元化發(fā)展模式，打通與消費(fèi)者接觸的最后一公里,。

      一段話概括：跳起摸高是指工商協(xié)同的“合作”模式,，要有共創(chuàng)大品牌、大企業(yè),、大市場(chǎng)的決心與毅力,，但是一定不要各自為戰(zhàn)去“悶頭發(fā)展”，一定不要各算各賬去“互相掣肘”,，一定不要只看賬面數(shù)據(jù)去“大干快上”,。

跳起摸高 ≠ 盲目自信

      “跳起摸高”不是行業(yè)內(nèi)某一個(gè)工業(yè)企業(yè)或者商業(yè)企業(yè)可以獨(dú)立完成的事情，而是需要進(jìn)一步明確“合作才能共贏”的思想,。在現(xiàn)有體制下,，很容易出現(xiàn)各自為政的局面，工業(yè)企業(yè)從自身角度出發(fā)去挑起摸高,，商業(yè)企業(yè)也從自身目標(biāo)出發(fā)去挑起摸高,，這樣就會(huì)出現(xiàn)“撞車”現(xiàn)象,。工業(yè)只“摸”品牌的高會(huì)導(dǎo)致互相競(jìng)爭(zhēng)加劇,，誰(shuí)也不愿意放棄自身品牌的市場(chǎng)份額；商業(yè)只“摸”市場(chǎng)的高會(huì)導(dǎo)致繼續(xù)以填鴨式銷售來(lái)沖高目標(biāo),，給零售客戶增加更多負(fù)擔(dān),。

       行業(yè)的市場(chǎng)化改革在很多人眼中是勞民傷財(cái)?shù)男蜗蠊こ?，完全沒有必要。這種觀點(diǎn)顯然是“盲目自信”帶來(lái)的惡果,，并沒有認(rèn)識(shí)到如果不進(jìn)行改革必然導(dǎo)致行業(yè)在未來(lái)高質(zhì)量發(fā)展中“一步一個(gè)坎”,，會(huì)重蹈很多計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下國(guó)有企業(yè)改革出現(xiàn)的覆轍。改革的動(dòng)力來(lái)源于哪里,？一是形勢(shì)發(fā)展帶來(lái)的主動(dòng)謀劃,，二是市場(chǎng)環(huán)境變化帶來(lái)的被動(dòng)適應(yīng)，三是行業(yè)發(fā)展帶來(lái)的轉(zhuǎn)型升級(jí),。所以從這個(gè)角度來(lái)看,，“跳起摸高”需要持續(xù)的學(xué)習(xí)和不斷的自我改革與自我提升。在煙草行業(yè)中,，主要體現(xiàn)在加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐,；加快對(duì)新技術(shù)、新管理理念的學(xué)習(xí)和應(yīng)用,；加快對(duì)現(xiàn)代流通企業(yè)的打造和運(yùn)營(yíng)管理,；加快對(duì)市場(chǎng)化改革的全面推進(jìn)力度；加快對(duì)人才隊(duì)伍的培養(yǎng)和引進(jìn),；加快整體創(chuàng)新意識(shí)的培養(yǎng)和豐富等等方面,。

      一段話概括：跳起摸高不是自顧自地盲目發(fā)展或者僅僅為了實(shí)現(xiàn)短期目標(biāo)的自我加壓，既要有勇于改革的頂層設(shè)計(jì),，也要有開拓創(chuàng)新的思想和行動(dòng),，還要有虛心學(xué)習(xí)的意識(shí)和舉措，更要有尊重現(xiàn)實(shí)的清醒認(rèn)識(shí)和務(wù)實(shí)做法,。