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又到年底,,為收好官,、開好局做好準(zhǔn)備
2024-12-03

到了十二月,也就到了大掃除的節(jié)奏,,為收好官,、開好局做好準(zhǔn)備。

相比于前些年的游刃有余,、從容不迫,,這兩年的年末收官以及年初開局——跨周期調(diào)節(jié)——在技術(shù)、動(dòng)作日漸成熟的同時(shí),,難度和復(fù)雜程度也在持續(xù)增加,,面臨著空間收窄、彈性壓縮,、效果減弱的新壓力,、新挑戰(zhàn)。

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直白點(diǎn)講,,就是完成目標(biāo)任務(wù)之后留給,、用于跨周期調(diào)節(jié)的結(jié)構(gòu)、銷量都更加緊張有限,,過去可能保底有個(gè)十?dāng)?shù)萬箱的增量,、千兒八百的結(jié)構(gòu)可供調(diào)節(jié),時(shí)間上也有十天半個(gè)月的檔期,,現(xiàn)在臨到年底了,,還在考慮各項(xiàng)指標(biāo)的平衡兼顧。另一方面,,由于市場狀態(tài)總體上繃得很緊,,收放的動(dòng)作做下去往往達(dá)不到預(yù)期,,沒有以前的效果,原來一頓不吃甚至稍微吃少了一點(diǎn),,就餓得嗷嗷叫,,現(xiàn)在一頓不吃兩頓少吃都沒啥影響,還飽著呢,,這就帶來調(diào)控結(jié)果,,更多集中在行業(yè)的數(shù)據(jù)體現(xiàn),,而難以還原到市場的狀態(tài)提升,。

正因?yàn)檫@樣的新情況新變化,在討論今年收官,、明年開局和研判明年元春市場之前,,不妨再復(fù)盤一下去年的年末收官,今年元春的運(yùn)行以及市場情況,。

去年年末,,行業(yè)采取了強(qiáng)有力的跨周期調(diào)節(jié),這個(gè)強(qiáng)有力體現(xiàn)在了調(diào)節(jié)的力度和效果兩個(gè)方面,,動(dòng)作很快,、力度很大、效果很好,,為今年開局調(diào)整了結(jié)構(gòu),、留足了空間、爭取了主動(dòng),。而今年的元春開局,,同樣體現(xiàn)了抓早、抓緊的思路和要求,,市場投放的節(jié)奏,、結(jié)構(gòu)都有一個(gè)比較明顯的加大力度、加快節(jié)奏,,特別是高端產(chǎn)品安排得非常飽滿,,在客觀上為今年后續(xù)的穩(wěn)增長、穩(wěn)運(yùn)行創(chuàng)造了條件,、塑造了信心,。

不過,后續(xù)市場需求的疲軟超出了預(yù)期,,直接導(dǎo)致節(jié)后修復(fù)狀態(tài),、穩(wěn)定增長的難度也超出了預(yù)期,并表現(xiàn)為:難度加大,,過程拉長,,效果達(dá)不到期望,原來經(jīng)過優(yōu)化投放基本上一季度一結(jié)束,就會(huì)有比較立竿見影的回暖轉(zhuǎn)好,,為五一黃金周做好準(zhǔn)備,,而今年節(jié)后一直在增長不旺、狀態(tài)不好之間掙扎,,特別是近年來少有的較長時(shí)間,、較大范圍價(jià)格倒掛,已經(jīng)影響到品牌發(fā)展,、客戶經(jīng)營,。

考慮到目前的市場形勢、需求情況并沒有明顯好轉(zhuǎn),,仍然延續(xù)著需求端疲軟,、狀態(tài)繃得很緊的態(tài)勢,對于明年元春市場情況并不樂觀,,大概率會(huì)是今年的翻版,,很可能供給側(cè)這邊熱情高漲,而需求端那頭反應(yīng)平淡,,熱鬧有余,,而內(nèi)容不足,這就意味著明年開局的困難程度和復(fù)雜程度,。

所以,,今年的收官異常關(guān)鍵。在確保完成目標(biāo)任務(wù)的基礎(chǔ)上,,怎么樣把狀態(tài)調(diào)整得更好,,怎么樣將市場特別是結(jié)構(gòu)空間擺布得更合理,怎么樣為明年開局從生產(chǎn)組織,、物流配送,、客戶服務(wù)等方方面面準(zhǔn)備得更充分,不僅決定了今年收官的質(zhì)量,,更決定了明年開局的狀態(tài),。

一方面,需要精心精細(xì)的測算和執(zhí)行,。以今年前11個(gè)月的任務(wù)完成和去年12月的同期數(shù)據(jù),,完成今年目標(biāo)任務(wù)是有條件的,也是有信心的,,情況比之前擔(dān)心的有差口,、沒把握要好很多,能夠爭取到難能可貴的時(shí)間和空間,,尤其狀態(tài)差的調(diào)整要堅(jiān)決到位,,新產(chǎn)品培育要更加注重口碑和勢能,。

另一方面,跨周期的銜接,,把收官和開局兩個(gè)極端,、兩個(gè)動(dòng)作拉通、打通,,收官即是開局,,內(nèi)部的組織倒是問題不大,這兩年的能力提升,、經(jīng)驗(yàn)積累,、技術(shù)成熟是有把握的,眼下可能壓力更大的是打假打私這塊兒,,最大限度肅清非法煙草專賣品,,遏制制假活動(dòng),,稽查假煙走私煙,,這不只是專賣線的責(zé)任,更是事關(guān)穩(wěn)運(yùn)行,、穩(wěn)增長全局,。

不是數(shù)據(jù)多好看,而是狀態(tài)再優(yōu)化,。

對于明年的開局,,在保持五分清醒三分謹(jǐn)慎兩分冷靜的基礎(chǔ)上,有必要從節(jié)奏,、結(jié)構(gòu)和預(yù)期幾個(gè)方面來系統(tǒng)安排,、落地落實(shí)。盡管不再強(qiáng)求數(shù)據(jù)層面開門紅的結(jié)果,,但為開門紅做好準(zhǔn)備,、做足努力是必要的。

正常情況下,,元旦春節(jié)的增長決定了全年的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行基本面,,這一點(diǎn)來不得半點(diǎn)松懈松勁。

總的調(diào)子還是抓早抓緊,,全力爭取主動(dòng),。從市場的角度,元春季節(jié)相比過去再平淡再乏力,,畢竟一年有且只有一次的傳統(tǒng)佳節(jié),,節(jié)日氛圍的營造、節(jié)禮消費(fèi)的撬動(dòng),,還是要緊緊抓住,,要努力撬動(dòng)節(jié)日消費(fèi),。從品牌的角度,總有節(jié)奏快慢,、力度大小的差異,,你不積極主動(dòng),空間就被別人抓住了,,后面是找補(bǔ)不回來的,,一步主動(dòng)才能步步主動(dòng)。從運(yùn)行的角度,,元春季節(jié)不僅關(guān)系開局起步,,更決定一年的市場走勢,年初抓得緊抓得實(shí),,后面才會(huì)順暢起來流暢起來,。

結(jié)構(gòu)的安排,考慮到明年春節(jié)時(shí)間比今年要早,,銷售的時(shí)間和時(shí)機(jī)都比較緊張,,所以春節(jié)前的力度和節(jié)奏還是應(yīng)當(dāng)更緊湊一些、更充分一些,。目前來看,,結(jié)構(gòu)的壓力和困難最為突出,一方面高端品牌的狀態(tài)普遍還不好,,另一方面需求不旺,、活力不足導(dǎo)致結(jié)構(gòu)提升增長放緩、后勁不足,,但是節(jié)日消費(fèi)不得不抓,,還要抓得更緊,所以,,明年元旦春節(jié)的結(jié)構(gòu)安排要從一季度乃至整個(gè)上半年統(tǒng)籌來安排,,節(jié)前怎么投、節(jié)后怎么調(diào)整要有整體設(shè)計(jì),,用好提前量,,不能走一步算一步。

這里面還有一點(diǎn),,就是新產(chǎn)品培育和新產(chǎn)品作用發(fā)揮,,不是提供多少直接的增量和結(jié)構(gòu)提升,而是更好地營造節(jié)日氛圍,、激發(fā)接力消費(fèi),,提升品牌和市場的活躍度。

最后,,就是穩(wěn)定預(yù)期的問題,。目前來看,,對于明年特別是元春市場情況,總體還是比較悲觀的,,也確實(shí)樂觀不起來,。這個(gè)時(shí)候,需要的不是拉高市場預(yù)期,、美化市場需求,,反而給市場不知人間甘苦的錯(cuò)覺,而是更加關(guān)注整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的平穩(wěn)健康,,更加關(guān)心零售客戶的經(jīng)營狀況,,將行業(yè)內(nèi)部貫徹「十六字」調(diào)控方針的堅(jiān)定意志傳遞到、轉(zhuǎn)化為整個(gè)市場當(dāng)前穩(wěn)增長,、中長期可持續(xù)的預(yù)期穩(wěn)定,、定力保持。

抓好跨周期調(diào)節(jié),,做好收官開局工作,,是技術(shù)問題,又不只是技術(shù)問題,,最終取決于運(yùn)行以及運(yùn)行調(diào)控的系統(tǒng)性,、整體感,。


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