每年的夏天一到,，涼煙就隨之登上終端,，鉆進年輕人的口袋,。今年的涼煙市場狀態(tài)如何,，該如何推進？
目前市場上知名的涼煙產(chǎn)品
當前,，國內(nèi)市場上國產(chǎn)煙草品牌中相對知名的涼煙產(chǎn)品有黃鶴樓（硬8度）,、金橋(冰爆)、南京（十二釵薄荷）,、都寶(冰爽世界),、中南海(酷爽風尚)、黃金葉(冰爽),、真龍(致青春)等,。
統(tǒng)觀這些產(chǎn)品，基本都是以在濾嘴,、煙支中添加薄荷的方式完成了對涼感的需求,。
以黃鶴樓（硬8度）為例。其涼感來自于薄荷爆珠和被薄荷水浸泡過的煙葉,。捏破爆珠后,，前半段涼爽舒適，后半段有點辣喉,。喜歡冰涼刺激的人可以在捏爆爆珠后放置一會再抽,，冰涼的感覺就會更透徹，但最后三分之一抽起來順暢感較差,。不捏破爆珠,，抽起來就很順暢，但涼感會有所損失,。去年這款煙在不少城市動銷緊俏,，不僅賣斷貨，還溢價到30元之高,。
除了黃鶴樓（硬8度）以外,，金橋（冰爆）、南京（十二釵薄荷）,、黃金葉（冰爽）的市場知名度與影響力也相對不錯,。
涼煙品類的市場狀態(tài)觀察
從近十年的煙草市場流行趨勢來看，但凡是品類,，皆有引爆出圈的產(chǎn)品,。比如，細支煙以南京（炫赫門）,、黃鶴樓（天下名樓）為引子,，爆珠煙以貴煙的國酒香30為引子，中支煙以中華（雙中支/金中支）為引子，引子產(chǎn)品帶領(lǐng)相關(guān)品類迅速出圈,，引發(fā)全行業(yè)的追隨,，將相關(guān)市場做起。
涼煙品類卻似乎是品類中的例外,。
這一品類興起于爆珠煙時代的薄荷添加物，也有國外的涼煙產(chǎn)品襯托,，但在過去十年中品類與產(chǎn)品都未曾廣泛出圈,。黃鶴樓（硬8度）是這一品類中相對較為成功的產(chǎn)品，去年火爆了整個夏天,，但市場也并未因此而有了更廣泛的擴充,。
筆者認為，原因有以下幾個方面,。
首先,，中國人中式養(yǎng)生的概念深入人心，對于喝熱水,、保暖的需求更為強烈,。涼煙透心涼的理念與中式養(yǎng)生有悖。
其次,，涼煙屬于季節(jié)性產(chǎn)品,，一年中僅有四分之一到三分之一的時間有需求，企業(yè)生產(chǎn)與營銷成本較高,。
第三,，涼煙的涼感主要靠薄荷支撐，產(chǎn)品在味道上的創(chuàng)意有限,。
今年,，涼煙如何繼續(xù)？
腔腔認為,，黃鶴樓（硬8度）于去年市場的火熱,，是涼煙市場做大的前兆。證明了越來越多的消費者開始接受這一品類,，對此有需求,。所以，涼煙還該繼續(xù)做,。那么如何做,？
首先，對標鐘薛高,、奈雪的茶的目標群體,，以追求精致和體驗消費的年輕人為主要群體。相對而言，這一群體對舒適生活的要求高,，對養(yǎng)生的需求低,，生活壓力小，嘗新意愿強,，更能接受新潮產(chǎn)品,。
其次，在薄荷之外,，尋求其它內(nèi)容物的添加,。比如養(yǎng)生的陳皮、網(wǎng)紅水果車厘子,、富含維生素的藍莓,、去火的綠茶，甚至是讓煙草本香更為豐滿的煙葉精華等,。通過開發(fā)更多味道,，滿足消費需求。
第三,，針對年輕人多元化,、個性化、體驗化的喜好,，廣泛開展圈層體驗活動,，利用線上線下平臺與年輕人玩到一起，達到打破圈層,、廣泛出圈的目的,。
