編者按
在經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)下,，煙草行業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)與機遇,。國家局強調(diào)的“十六字”方針不僅為行業(yè)發(fā)展指明了方向,，更是在波動的市場中，為企業(yè)提供了穩(wěn)定增長的基石,。自2017年以來，盡管行業(yè)運行波動不大,，但真正的考驗在于如何突破這道看似堅不可摧的壁壘,，找到可持續(xù)的增長點。
國家局始終強調(diào)要堅持“十六字”方針,，經(jīng)濟(jì)增長保持在合理區(qū)間,，防止經(jīng)濟(jì)運行大起大落。保持平穩(wěn)增長的前提是總量和結(jié)構(gòu)平穩(wěn)增長,，其中總量跟人口基數(shù)和吸煙率有關(guān)（影響的實效性較長）,，結(jié)構(gòu)跟經(jīng)濟(jì)增長水平或活躍度有關(guān)（影響的實效性較短）。
從行業(yè)近些年的運行來看，2017年以來,，行業(yè)總量和結(jié)構(gòu)增長波動不大,，十三五后四年總量平均增長23.5萬箱，單箱平均增長1207元左右,，十四五前三年總量平均增長24萬箱,，單箱平均增長1747元左右。但從去年下半年以來,，行業(yè)發(fā)展預(yù)期轉(zhuǎn)弱,、市場需求收縮、消費行為趨于保守,，“兩高一低”結(jié)構(gòu)性問題盡管有所改善,，但沒有得到根本性解決。
回望十二五末,，行業(yè)總量保持快速增長,，從2010年4678萬箱增長到2014年5100萬箱的歷史高點，四年來平均每年增長105.5萬箱,，導(dǎo)致行業(yè)總體供需失衡,。問題主要是從內(nèi)向外延伸，行業(yè)及時從供給側(cè)發(fā)力予以解決：
一是2015-2016年快速減量,，十三五期間行業(yè)投放總量相比十二五期間少1072萬箱,，從供大于求逐步恢復(fù)到“總量控制、稍緊平衡”的狀態(tài),；二是創(chuàng)新產(chǎn)品供給,，加快創(chuàng)新品類的發(fā)展，特別是中,、細(xì)支煙表現(xiàn)尤為明顯,，2023年中細(xì)支銷量占比已占到行業(yè)總量的20%，其中銷售收入增量648.4億元,，占行業(yè)銷售收入增量的78%,。
行業(yè)本次遇到的發(fā)展矛盾與十二五末有所不同，由外部的需求側(cè)傳導(dǎo)至內(nèi)部的供給側(cè),，表現(xiàn)為：一類煙各價位段增幅從“倒金字塔”轉(zhuǎn)為“正金字塔”結(jié)構(gòu),，其中，高價位卷煙十四五以來首次出現(xiàn)下降,，高端煙同比增長22.36萬箱,，增量僅去年同期水平的一半，四檔同比增長89.5萬箱,，與同期水平基本持平（91.37萬箱）,，但是在高端高價位增速明顯放緩的情況下各主銷規(guī)格行情同比下降較大,。
近些年來，結(jié)構(gòu)提升對行業(yè)經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)度達(dá)到91%,，雖然總量未來還有一定增長空間,，但外部環(huán)境導(dǎo)致的結(jié)構(gòu)提升存在很大的不確定性，從當(dāng)前形勢判斷,，行業(yè)明年穩(wěn)增長的壓力還不小,。但危和機是辯證的，要善于識變應(yīng)變求變,，梳理歷史脈絡(luò),、找準(zhǔn)機會：
形勢變化意味著競爭格局的重塑。
一是高價煙傳統(tǒng)格局發(fā)生變化,，“和大天一”傳統(tǒng)品牌中大重九,、黃鶴樓已后勁不足，中華,、南京,、利群等品牌正在全速追趕，相對來說和天下有產(chǎn)品組合優(yōu)勢,、黃金葉有毛利優(yōu)勢,、中華有品類優(yōu)勢、南京和利群有區(qū)位優(yōu)勢,，要緊盯高價煙運行大盤,，加強形勢研判,，進(jìn)一步提升和天下在高價煙領(lǐng)域的相對競爭優(yōu)勢,。二是變局中孕育著新品發(fā)展機遇，高動銷的流量產(chǎn)品,、高毛利的價值產(chǎn)品深受零售戶歡迎,，當(dāng)行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)波動時，零售戶不缺流量產(chǎn)品,，但高毛利產(chǎn)品相對稀缺,，所以2014年上市的荷花、2016年上市的峽谷柔情以高毛利作為突破口,，實現(xiàn)了快速發(fā)展,。從目前了解到的情況看，隨著高端高價位行情的持續(xù)下跌和二,、三類卷煙的持續(xù)提價,，零售戶的盈利空間已大幅收窄，具有定價主動權(quán)的新品更受零售戶歡迎,。
創(chuàng)新品類是支撐規(guī)模擴(kuò)張的重要抓手,。
行業(yè)中細(xì)支卷煙2016年突破100萬箱,，已連續(xù)七年保持100萬箱以上增量，同時常規(guī)卷煙（含粗支煙）從2015年以來一直呈現(xiàn)下降趨勢,，銷售總量已經(jīng)從2014年5054萬箱下降到去年的3894萬箱,，說明中細(xì)支卷煙的消費群體逐年擴(kuò)大、常規(guī)卷煙的消費群體逐步萎縮,。特別是今年以來,，中細(xì)支卷煙持續(xù)保持較好發(fā)展，但細(xì)支煙略好于中支煙,，從高價位卷煙看,，在常規(guī)卷煙和中支煙同比下降的情況下，細(xì)支煙逆勢增長1.83萬箱,、增幅11.99%,；從高端卷煙看，中,、細(xì)支卷煙同比增長21.18萬箱,，占價類總增量的95%，但中細(xì)支煙增幅（20%左右）已由去年同期基本持平轉(zhuǎn)化為細(xì)支煙領(lǐng)先（細(xì)支煙16.25%,、中支煙8.16%）,；從四檔卷煙看，今年細(xì)支煙同比增幅22.16%,、高于中支煙18.26%,，同期細(xì)支煙增幅低中支煙2.46個百分點。
結(jié)語
在轉(zhuǎn)型與升級的過程中,，煙草行業(yè)需審時度勢,，積極探索創(chuàng)新路徑，以應(yīng)對不斷變化的市場需求,。通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和挖掘細(xì)分市場的潛力,，行業(yè)有望在激烈的競爭中找回增長的動力。畢竟歷史的機遇并非人人可得,，往往只青睞于少數(shù)人,。
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