該縣局（營(yíng)銷部）大力開展雪茄品牌歷史與文化宣傳，為零售客戶講解雪茄的歷史文化,、發(fā)展歷程等,，加深零售客戶對(duì)雪茄品牌的認(rèn)知,，提升他們培育雪茄品牌的興趣。此外,，對(duì)雪茄經(jīng)營(yíng)戶開展雪茄知識(shí)專題培訓(xùn),，從雪茄的結(jié)構(gòu)、分類,、規(guī)格,、養(yǎng)護(hù)、品吸方法等方面對(duì)零售客戶進(jìn)行具體指導(dǎo),，豐富零售客戶知識(shí)儲(chǔ)備,。
做好品牌文化宣傳，提升經(jīng)營(yíng)能力,。通過(guò)直播,、錄制視頻等形式，講好雪茄品牌故事,，促進(jìn)客戶了解雪茄文化,、儲(chǔ)存等相關(guān)知識(shí)，提升客戶雪茄經(jīng)營(yíng)能力,。
做好消費(fèi)市場(chǎng)分析,，完善營(yíng)銷機(jī)制。針對(duì)不同市場(chǎng)的消費(fèi)群體進(jìn)行分析研判,，建立消費(fèi)者檔案,，提供個(gè)性化服務(wù)，同時(shí)完善營(yíng)銷機(jī)制,，提升客戶參與品牌培育積極性,。
浙江桐廬縣煙草答好雪茄品牌培育題
該縣局（分公司）圍繞“一店一特色,，一店一主題”開展主題化、場(chǎng)景化陳列競(jìng)賽,，通過(guò)“晾曬評(píng)比”,，提升雪茄產(chǎn)品的陳列效應(yīng)，增強(qiáng)品牌滲透力和辨識(shí)力,。同時(shí),，升級(jí)消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，組織忠實(shí)消費(fèi)者參加主題沙龍,、品鑒會(huì),，積極宣傳品牌文化。
此外,，緊貼本地市場(chǎng)特點(diǎn),，對(duì)雪茄品牌和特色產(chǎn)品進(jìn)行整合，推出“雪茄+名茶”“雪茄+文創(chuàng)”等搭配,，深入調(diào)研,，努力把握消費(fèi)需求，擴(kuò)大雪茄品牌知名度,。
近日，福建政和縣煙草專賣局（分公司）組織零售客戶開展雪茄品牌培育互動(dòng)交流活動(dòng),，充分發(fā)揮零售終端的品牌培育作用,，積極打造雪茄培育“陣地”,。
近日，浙江杭州市富陽(yáng)區(qū)煙草專賣局（分公司）組織雪茄終端戶齊聚一堂,，開展雪茄品牌培育主題交流活動(dòng),，邀請(qǐng)雪茄終端戶分享品牌培育心得、交流雪茄養(yǎng)護(hù)方法,，為其講解雪茄品牌文化,，營(yíng)造濃厚的國(guó)產(chǎn)雪茄品牌培育氛圍，提升其對(duì)不同雪茄品牌的認(rèn)知,，持續(xù)擴(kuò)大國(guó)產(chǎn)雪茄市場(chǎng)影響力,。
注重加強(qiáng)上柜引導(dǎo),。將國(guó)產(chǎn)雪茄品牌培育納入日常營(yíng)銷工作，積極引導(dǎo)轄區(qū)零售客戶多規(guī)格,、小批量上柜雪茄,，豐富零售客戶雪茄品種寬度、最大化滿足雪茄消費(fèi)者需求,。
注重增強(qiáng)消費(fèi)黏性,。結(jié)合消費(fèi)結(jié)構(gòu)、品牌偏好,、吸食習(xí)慣,、個(gè)性需求等,，指導(dǎo)零售客戶建立雪茄消費(fèi)者會(huì)員庫(kù)，并注重加強(qiáng)對(duì)雪茄消費(fèi)者的信息采集研究和溝通交流,，實(shí)施個(gè)性化服務(wù),，實(shí)現(xiàn)品牌與雪茄消費(fèi)者充分互動(dòng)。
強(qiáng)化零售客戶培訓(xùn),。要求各級(jí)營(yíng)銷人員主動(dòng)學(xué)習(xí)雪茄品牌知識(shí),，為零售客戶講述雪茄歷史、雪茄文化,、雪茄工藝流程,、雪茄儲(chǔ)存方式等知識(shí)，提高零售客戶對(duì)雪茄品牌的認(rèn)知,，為開口推介打下基礎(chǔ),。
強(qiáng)化數(shù)據(jù)分析運(yùn)用。分析雪茄上柜情況,、重購(gòu)情況,、購(gòu)銷比等數(shù)據(jù)，市場(chǎng)調(diào)研零售客戶動(dòng)銷情況,、商圈環(huán)境,、市場(chǎng)價(jià)格、消費(fèi)群體等信息,，綜合研判相關(guān)數(shù)據(jù)，制定“一戶一策”雪茄經(jīng)營(yíng)建議,，提供個(gè)性化雪茄培育指導(dǎo),。
強(qiáng)化雪茄終端打造,。因店制宜打造雪茄品牌陳列專區(qū)，促進(jìn)雪茄終端形象提升,，開展雪茄陳列大賽,，提升客戶參與度，營(yíng)造雪茄培育氛圍,，擴(kuò)大雪茄影響力,。
強(qiáng)化消費(fèi)者庫(kù)建設(shè)。引導(dǎo)零售客戶建立雪茄消費(fèi)者庫(kù),，對(duì)進(jìn)店購(gòu)買雪茄的顧客,，主動(dòng)了解其對(duì)雪茄品牌、規(guī)格,、價(jià)位,、吸味等方面需求，并建立“茄客”群,，定期在群上宣傳雪茄品牌文化知識(shí),，提高消費(fèi)者對(duì)雪茄的認(rèn)知度。
