浙江三門煙草讓農(nóng)網(wǎng)客戶成為雪茄品牌培育能手
近日,，浙江三門縣煙草專賣局（分公司）組織營銷人員深入農(nóng)網(wǎng)終端,，發(fā)放宣傳單頁并與零售客戶共同學(xué)習(xí)雪茄相關(guān)知識，引導(dǎo)零售客戶關(guān)注“茄佳”小程序，參與線上學(xué)習(xí),，考取雪茄品鑒師初級證書，讓零售客戶成為雪茄品牌培育能手,，提升雪茄品牌在農(nóng)村市場影響力,。圖為三門縣局（分公司）客戶經(jīng)理（右）在和零售客戶共同學(xué)習(xí)雪茄知識。
今年以來,，河北青縣煙草專賣局（營銷部）把雪茄品牌培育作為一項(xiàng)重要工作,，通過推進(jìn)“三步走”，提升雪茄品牌在當(dāng)?shù)厥袌鲋取?/span>該縣局（營銷部）大力開展雪茄品牌歷史與文化宣傳,，為零售客戶講解雪茄的歷史文化,、發(fā)展歷程等，加深零售客戶對雪茄品牌的認(rèn)知,，提升他們培育雪茄品牌的興趣,。此外，對雪茄經(jīng)營戶開展雪茄知識專題培訓(xùn),，從雪茄的結(jié)構(gòu),、分類、規(guī)格,、養(yǎng)護(hù),、品吸方法等方面對零售客戶進(jìn)行具體指導(dǎo)，豐富零售客戶知識儲備,。
該縣局（營銷部）還對雪茄經(jīng)營戶進(jìn)行細(xì)分,，指導(dǎo)其根據(jù)店面實(shí)際情況，分別采取雪茄專柜,、雪茄專區(qū),、個(gè)性化重點(diǎn)陳列等多種陳列方式,，提升雪茄品牌培育質(zhì)效。河南滑縣煙草做好三點(diǎn)提升雪茄品牌培育水平近日,，河南滑縣煙草專賣局（分公司）為進(jìn)一步提升雪茄品牌培育水平,，從三方面入手，改善目前市場上對于雪茄不了解,、不敢購進(jìn),、宣傳手段單一等問題。做好品牌文化宣傳,，提升經(jīng)營能力,。通過直播、錄制視頻等形式,，講好雪茄品牌故事,，促進(jìn)客戶了解雪茄文化、儲存等相關(guān)知識,，提升客戶雪茄經(jīng)營能力,。
做好消費(fèi)市場分析，完善營銷機(jī)制,。針對不同市場的消費(fèi)群體進(jìn)行分析研判,，建立消費(fèi)者檔案，提供個(gè)性化服務(wù),，同時(shí)完善營銷機(jī)制,，提升客戶參與品牌培育積極性。
做好終端陳列指導(dǎo),，促進(jìn)落地銷售,。對不同店鋪開展特色改造服務(wù)，提供終端提升指導(dǎo),，選取定點(diǎn)客戶打造雪茄銷售專區(qū),。通過陳列賦能，創(chuàng)新引領(lǐng),，讓普通客戶通過陳列提升品牌培育質(zhì)量,，促進(jìn)落地銷售。浙江桐廬縣煙草專賣局（分公司）近日巧妙利用“三個(gè)等式”,，以“看點(diǎn)亮”“受眾廣”“渠道活”尋求品牌培育“最優(yōu)解”,，推動雪茄品牌培育漸入佳境。該縣局（分公司）圍繞“一店一特色,，一店一主題”開展主題化,、場景化陳列競賽，通過“晾曬評比”,，提升雪茄產(chǎn)品的陳列效應(yīng),，增強(qiáng)品牌滲透力和辨識力。同時(shí),，升級消費(fèi)者購物體驗(yàn),，組織忠實(shí)消費(fèi)者參加主題沙龍、品鑒會,，積極宣傳品牌文化,。
此外，緊貼本地市場特點(diǎn),，對雪茄品牌和特色產(chǎn)品進(jìn)行整合,，推出“雪茄+名茶”“雪茄+文創(chuàng)”等搭配，深入調(diào)研,，努力把握消費(fèi)需求,，擴(kuò)大雪茄品牌知名度。
他們還打造線上線下雙渠道,，講好雪茄品牌故事,。一方面著力開發(fā)品牌宣傳的載體和平臺，依托“云直播”“云分享”等,，提升零售客戶對雪茄文化的認(rèn)知,；另一方面重視“雪茄課堂”和“香溢互助課堂”，開設(shè)以客戶經(jīng)理為主,、客戶內(nèi)訓(xùn)師為輔的線下培訓(xùn)課堂,，以點(diǎn)帶面提升客戶品牌培育水平。近日,，福建政和縣煙草專賣局（分公司）組織零售客戶開展雪茄品牌培育互動交流活動,，充分發(fā)揮零售終端的品牌培育作用，積極打造雪茄培育“陣地”,。
互動交流活動過程中,，零售客戶從雪茄陳列的飽和度、創(chuàng)新性,、美觀度,、氛圍打造等方面分享了打造雪茄專柜的心得。零售客戶紛紛表示以個(gè)性化,、生動化的主題展示營造良好的雪茄培育氛圍,，設(shè)立雪茄專柜、專區(qū),，改善消費(fèi)者體驗(yàn)感,，提升雪茄品牌培育效果。通過持續(xù)開展雪茄主題陳列,、終端維護(hù),、品鑒沙龍等系列相關(guān)的雪茄培育活動,，切實(shí)提升了零售客戶雪茄品牌培育的能力。浙江杭州富陽區(qū)煙草扎實(shí)開展國產(chǎn)雪茄品牌培育工作近日,，浙江杭州市富陽區(qū)煙草專賣局（分公司）組織雪茄終端戶齊聚一堂,，開展雪茄品牌培育主題交流活動，邀請雪茄終端戶分享品牌培育心得,、交流雪茄養(yǎng)護(hù)方法,，為其講解雪茄品牌文化，營造濃厚的國產(chǎn)雪茄品牌培育氛圍,，提升其對不同雪茄品牌的認(rèn)知,，持續(xù)擴(kuò)大國產(chǎn)雪茄市場影響力。圖為富陽區(qū)局（分公司）培訓(xùn)師（左二）在為雪茄終端戶講解雪茄品牌文化,。
廣西柳州市柳江區(qū)煙草（營銷部）多措并舉提升雪茄培育質(zhì)效為進(jìn)一步提升國產(chǎn)雪茄知名度,，近日，廣西柳州市柳江區(qū)煙草專賣局（營銷部）多措并舉,，加強(qiáng)國產(chǎn)雪茄品牌培育工作,。注重加強(qiáng)上柜引導(dǎo)。將國產(chǎn)雪茄品牌培育納入日常營銷工作,，積極引導(dǎo)轄區(qū)零售客戶多規(guī)格,、小批量上柜雪茄，豐富零售客戶雪茄品種寬度,、最大化滿足雪茄消費(fèi)者需求,。
注重增強(qiáng)消費(fèi)黏性。結(jié)合消費(fèi)結(jié)構(gòu),、品牌偏好,、吸食習(xí)慣、個(gè)性需求等,，指導(dǎo)零售客戶建立雪茄消費(fèi)者會員庫,，并注重加強(qiáng)對雪茄消費(fèi)者的信息采集研究和溝通交流，實(shí)施個(gè)性化服務(wù),，實(shí)現(xiàn)品牌與雪茄消費(fèi)者充分互動,。
注重加強(qiáng)知識培訓(xùn)。圍繞雪茄文化,、品牌知識,、倉儲養(yǎng)護(hù)技巧等內(nèi)容，通過現(xiàn)場教學(xué),、專場培訓(xùn),、直播等方式，常態(tài)化組織營銷人員和零售客戶開展培訓(xùn),，提高其對雪茄的認(rèn)知,，豐富雪茄知識儲備,，提升雪茄營銷水平。廣西欽州煙草“四強(qiáng)化”推進(jìn)雪茄品牌培育近日,，廣西欽州市煙草專賣局（公司） 強(qiáng)化措施,，積極開展雪茄品牌培育工作，進(jìn)一步提升雪茄品牌培育實(shí)效,。強(qiáng)化零售客戶培訓(xùn)。要求各級營銷人員主動學(xué)習(xí)雪茄品牌知識,，為零售客戶講述雪茄歷史,、雪茄文化、雪茄工藝流程,、雪茄儲存方式等知識,，提高零售客戶對雪茄品牌的認(rèn)知，為開口推介打下基礎(chǔ),。
強(qiáng)化數(shù)據(jù)分析運(yùn)用,。分析雪茄上柜情況、重購情況,、購銷比等數(shù)據(jù),，市場調(diào)研零售客戶動銷情況、商圈環(huán)境,、市場價(jià)格,、消費(fèi)群體等信息，綜合研判相關(guān)數(shù)據(jù),，制定“一戶一策”雪茄經(jīng)營建議,，提供個(gè)性化雪茄培育指導(dǎo)。
強(qiáng)化雪茄終端打造,。因店制宜打造雪茄品牌陳列專區(qū),，促進(jìn)雪茄終端形象提升，開展雪茄陳列大賽,，提升客戶參與度,，營造雪茄培育氛圍，擴(kuò)大雪茄影響力,。
強(qiáng)化消費(fèi)者庫建設(shè),。引導(dǎo)零售客戶建立雪茄消費(fèi)者庫，對進(jìn)店購買雪茄的顧客,，主動了解其對雪茄品牌,、規(guī)格、價(jià)位,、吸味等方面需求,，并建立“茄客”群,，定期在群上宣傳雪茄品牌文化知識，提高消費(fèi)者對雪茄的認(rèn)知度,。
